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店铺背景
一家主做童装的天猫店铺
主卖高客单的儿童服装
人群集中26-40岁的女性群体
针对这个店铺，四六老师从多个方面进行分析。
小编对内容进行整理编排（基于对店铺数据的保密原则，全文不配图），希望可以给屏幕前的你，带来启发。
渠道流量方面：
从店铺流量主要来源来看，整体店铺流量是多渠道成交，推广方面也要多渠道去推，获取全域的流量。
四六老师
人群方面：
主要消费人群是26-40岁区间的女性群体，但是消费层级的新老客都是层级在515元以下消费成交顾客占比很高，人群可以适当往更高客单去测试。
四六老师
产品方面：
1. 目前店铺基础销量和评价方面还是需要继续布局的，长期维护；
2. 统一店铺整体视觉，整体视觉的还是以模特拍摄为主；
3. 店铺主要产品是童装，主要购买群体是女性，整体商品还是偏高客单，这部分消费者有一定的消费能力并且有自己的审美和质量要求，视觉方面要重点抓住，和高客单价相匹配。
四六老师
推广方面：
推广方面来说，推广款式还是要进一步调整的，目前主要花费的款式转化并不好，部分后续不重要的款式可以逐步下调花费或者调整款式。
四六老师
客户运营方面：
会员板块目前有在做，要持续优化，这部分老客得做好维护，童装品类的客户有一定粘性的，是会多次复购的，会员是站内老客维护的工具。
四六老师
客服方面：
整体咨询的回复时长偏长，需要调整优化。
四六老师
总结：
1. 3月份后，童装整个市场都会逐步上升，现阶段店铺主要策略应该是布局店铺款式，上新春夏款，做好链接基础，为后续的春夏看市场高峰打好基础，做好准备，抓好市场节奏。
2. 现在店铺推广方面来说，整体款式还是要调整，后续整体方向是往春夏款发展 ，计划方面要逐步降低暂停秋冬的款式，往春夏款式去侧重推，并且筛选出数据相对比较好的款式，着重去推广打造。
3. 高客单的产品，除产品本身的质量与价格相匹配以外，视觉也非常重要，保持全店视觉统一的前提下，不断优化，与价格相匹配。
4. 童装品类，有复购，要做好老客维护。
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