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选中等规模的市场：偏好百亿美元以下的领域。这样的市场不易吸引巨头，即便其进入也难以维系大规模运营，从而有效避开正面硬仗。 -
避开经济周期影响：选择无论经济好坏都具备需求的行业，不涉足房地产、大宗商品等强周期领域。 -
主打企业客户（2B），避开大众消费品市场：聚焦建立大客户直销能力，减少对渠道的依赖，以维持更稳固的客户关系和利润结构。 -
青睐“剃须刀+刀片”模式：业务中最好包含耗材。一旦仪器或设备被客户采用，便能持续获得服务与耗材订单，形成长期收入来源。 -
寻找有提升空间的企业：毛利率与净利率差距越大越好，这意味着通过管理优化，利润具备较大提升潜力，正好由DBS来赋能。
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客户之声（VOC）： 系统化地收集与分析客户需求、意见与反馈，确保企业始终围绕客户价值开展工作，为产品定位与服务优化提供精准依据。 -
价值流图（VSM）： 通过可视化方式完整呈现从原材料到成品交付（或回款）的端到端流程，帮助企业识别瓶颈、浪费与非增值环节，从而加速价值流动，缩短交付周期。 -
标准作业（SW）： 建立统一、规范的操作流程，明确工作步骤、标准与时间要求，沉淀最佳实践，减少人为差异，在提升效率的同时保障质量稳定。 -
事务性流程改善（TPI） ：专注于优化销售、研发、采购、行政、财务、供应链等非制造类流程，通过消除冗余环节与低效操作，全面提升组织运营效率。例如，在采购流程中应用TPI，可有效简化审批步骤，缩短采购周期，进而提升客户满意度。 -
改善活动基础： 倡导全员参与持续改进，构建持续进步的精益文化。通过定期组织改善活动，激发员工提出从细节工具改良到整体流程优化的各类建议，为企业持续创造实际价值。 -
5S ： 建立整洁、有序、高效的工作环境，提升效率与品质，同时塑造员工良好的职业习惯。 -
问题解决流程（PSP）： 提供从问题定义、根本原因分析、对策制定到实施验证的完整方法论，确保问题被彻底解决并防止再发。 -
可视化日常管理（DM）： 借助看板等视觉工具，实时展示生产、质量、交付进度、核心客户攻关进展等关键信息，使现场状态一目了然，帮助员工快速识别异常、自主管理，并支持管理层高效决策。
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人人都知道客户重要，但DBS通过“客户之声（VOC）”工具，将收集与分析客户反馈变为必须执行的流程，确保企业真正围绕客户开展工作。 -
谁都清楚交付过程中存在浪费，但DBS通过“价值流图（VSM）”将完整的价值交付过程可视化，让浪费无所遁形，从而推动企业优化流程、缩短交付周期。
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人们习惯于事后救火，而非事前预防； -
部门之间目标不一，缺乏协同； -
领导者更关注短期业绩，而非长期基础。
关于我
Kiki Lee
精益敏捷咨询顾问
目标管理教练
原博世长沙精益管理顾问
德鲁克著作领读人
看板方法实践者（看板教练）
