服了，明明后台价格填得好好的，前台一看完全不是那么回事，还错过了促销活动。
后来才知道原来是把亚马逊的各类价格指标搞混了——哪些能自己改、哪些动不了、哪些会影响促销资格，边界没分清，就会一直踩坑。
今天用大白话帮你理一遍，买家端和卖家后台分别看什么。
买家在详情页能看到哪些价格？
买家打开一个Listing，页面上其实有好几组价格：
- Your Price / Price：你设的售价，最显眼，买家第一眼就看它，心理锚点就是这么来的。
- Sale Price：销售价格。
- List Price：建议零售价，得验证通过才能显示。
- Was Price / Typical Price：历史售价/常规价格，亚马逊根据你过去的销售记录自动算的，你改不了。
- Price History：价格历史，买家点一下就能看30天、90天、365天的价格变化，Alexa for Shopping也能查。
- VRP（经验证的参考价）：划线价基本靠它。
- Buy Box Price / Featured Offer：推荐报价，直接关系到谁拿购物车。
哪些价格你能自己设？哪些不能？
- 你能设置的：Your Price / Price、Sale Price、List Price（需验证通过才显示）。
- 你不能直接改的：Was Price / Typical Price、VRP、Buy Box Price / Featured Offer、Price History。这些都是亚马逊根据历史数据自动生成或计算的。
卖家后台该看哪些价格指标？去哪看？
- 管理商品：看价格、企业商品价格等，点编辑可以看销售价格、建议零售价、最低广告价格、卖方允许的最低/最高价格等。
- 管理定价 > 定价状况：看价格竞争力，有没有定价错误被停售、是否符合推荐报价要求、有没有接近推荐报价的价格机会。别等购物车丢了才去看，那时候往往已经晚了。
- 创建价格折扣：可以查看VRP。但注意：如果你还没有店铺评价，可能看不了，也创建不了价格折扣，得先有销售记录。新卖家尤其要注意。
日常价格检查，重点就两项
- 确认日常售价和参考价：去前台看价格显示，确认有没有有效VRP，VRP来自哪种参考价。有店铺评价的话，去“创建价格折扣”看。简单说，就是先搞清楚“前台显示的价格到底怎么来的”。
- 促销前提前规划：别频繁促销，影响日常和大促价格。创建Deal或价格折扣前，先确认参考价和价格历史是否满足要求，别等到活动前才发现折扣展示或促销资格受影响。
促销不是想提就能提，参考价和价格历史不达标，临时抱佛脚基本来不及。
平时把价格指标理清楚，比大促前乱调价有用得多。
