如果把时间拨回几年前，录音笔属于那种已经基本被手机顺手干掉的产品了，采访开录音，会议开录音，课堂也能开录音，一个手机就可以了。谁还专门花一百多美元买个录音笔呢？
但随着AI的快速发展，尤其是大模型的出现，2023年一个叫PLAUD的品牌偏偏又把这门老生意捡了起来，而且越卖越贵。
最新消息显示，PLAUD预计2026年全球销售额总结达到5亿美元，目前已经拥有超过250万用户，覆盖170多个国家和地区，还计划在未来冲纳斯达克敲钟。
这家公司真正起量，是从一张卡片的KS海外众筹开始的，2023年6月，第一代Plaud Note登陆Kickstarter，产品只有信用卡大小，可以吸在手机背后，既能录面对面会议，也能录电话。
众筹目标只有5000美元，最后7564名支持者支持了110.8万美元，这还只是开头。到了今年6月，PLAUD披露其AI录音设备累计出货已经超过200万台，产品也从一款Note扩展到Note Pro、NotePin、NotePin S。
它卖的其实已经不是录音，Plaud Note现在售价159美元，Note Pro卖189美元，如果只拿来录声音，这个价格显然谈不上便宜，真正值钱和吸引用户的是录完以后的附加值。比如一场一小时会议结束，设备把声音同步到App，自动转文字、识别说话人、做摘要、列Action Items，还能继续问：客户最后为什么没有签合同？这场会议里提到了哪些风险？或者帮我整理成一封Follow-up邮件。
它把以前录音笔最麻烦的一步，倒回去再听一遍，直接干掉了。所以消费者买的表面上是一块录音硬件，真正购买的是后面的AI工作流。而且硬件只收一次钱，AI订阅可以每个月收，高复购高利润，这一点可能才是PLAUD真正厉害的地方。
用户买了159美元的设备以后，免费版每月只有300分钟AI转写，录得多，就开始订阅，Pro套餐按月17.99美元，Unlimited每月29.99美元
如果按年付费，分别折合每月8.33美元和19.99美元。于是一个传统消费电子产品，被做成了很像SaaS的模式：先卖硬件，再卖软件。这套也是很多硬件产品都期望的商业模式，只是以为成功的不多，PLAUD把这个做成了标杆案例！
令人艳羡的是今年6月，PLAUD宣布其软件业务ARR已经超过1亿美元，从100万美元ARR跑到1亿美元，只用了大约两年。TechCrunch的调查数据显示，他们接近一半的设备用户会从免费方案升级到付费套餐。
这就解释了为什么一支录音笔能把生意做得越来越厚，传统录音笔也好，智能硬件也好卖出去以后，交易基本结束。而PLAUD的产品卖出去以后，生意才刚开始。
很多AI硬件的问题，是发布会很热闹，最后没人真正掏钱，PLAUD走的路很传统，Kickstarter验证第一批用户，然后独立站、Amazon，再往线下零售走。
今年开始，PLAUD已经进入美国部分Best Buy实体门店，Note、Note Pro和NotePin系列都在线下上架，这对一个AI硬件品牌其实很重要，因为它开始从科技圈新玩具，慢慢进入普通消费者能够摸到的货架。
深圳供应链，依旧站在在这个品牌的后面，虽然核心芯片采购来自瑞昱等供应商，但设备则在深圳完成设计和组装
这也是一个挺典型的深圳品牌的新出海故事，给很多出海的AI智能硬件也打了样，以前中国硬件公司出海，经常是做一个产品，卖一个产品。
PLAUD这一轮不太一样，硬件负责把用户拉进来，AI负责让用户留下来，订阅再负责把一次性订单变成持续收入。
当我们回头看，手机其实没有消灭录音笔，它只是消灭了那个只能录音的录音笔，三年前，很多人可能不会为一个录音设备花159美元。现在，同样一块硬件后面加上AI，几年卖了5亿美元。
AI时代，很多硬件都值得再做一遍！
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