大家好，我是海鸥！
据多方消息，几素在美国手持风扇市场的统治力已持续数年。去年业内透露，几素年利润达数亿元，其线上线下销售渠道均表现强劲。
公开信息显示，几素连续四年蝉联全球USB小风扇销量第一，2024年以12.8%的全球市场份额位居销售额榜首。在亚马逊平台，其核心链接评论量大，长期稳居BSR（畅销榜）前列。
然而，2026年市场出现显著变化：几素的霸榜时间开始缩短。
虽然卖家都渴望拿下BS（Best Seller），且头部与第二名的销量差距巨大，通常会让挑战者安于现状。但当市场看到超越的希望时，便会猛烈冲击榜首，而产品迭代的窗口期正是最好的契机。
从2026年的市场动态来看，冲上来的挑战者主要集中在两类：
一、“功能集成型”深圳卖家
2026年，美国亚马逊涌现出众多具备微差异化的产品。例如，配备高速马达、无刷电机的制冷手持风扇在TikTok美区15天内售出1.6万单，销售额近300万元。
其核心卖点是内置TEC半导体制冷片，能吹出接近空调的冷风，并将180°折叠、挂脖、桌面三种模式集于一体。这类卖家的逻辑清晰：不比拼风量大小，而是重新定义“风”的温度。传统手持风扇吹热风，制冷风扇吹冷风，这正是几素未能第一时间切入的维度。
TikTok的崛起让众多中国卖家借助制冷风扇的可视化视频在站外完成用户教育，随后在亚马逊实现转化。在夏季需求旺季，谁能率先抢占用户注意力，加之产品售价低于20美金、决策成本低，便能促成快速成交。
部分亚马逊卖家认为TikTok与亚马逊用户不重合。诚然，初期两者用户画像不同，但随着TikTok发展，其必然会分流亚马逊用户。正如国内抖音与淘宝的演变，初期人群不同，但最终抖音对淘宝造成了巨大冲击。
二、几素被撼动的底层原因
从产品端来看，几素过去几年建立的优势本质上是“技术代差”：续航从2-3小时提升至19小时，风力提升30%，优化噪音控制，采用无叶设计，并集成充电宝功能。这些扎实的工程能力支撑了其90美元的高售价。
但问题在于：技术代差是有窗口期的。当几素将“长续航+大风力+多场景”打造成行业标杆后，供应链上下游能力也随之水涨船高。无刷电机、高密度锂电池、高速风机等技术曾是几素的护城河，如今深圳工厂已能普遍提供类似方案。
技术代差被抹平，几素便失去了核心的定价权支撑。
同时，几素的品牌化路径迫使其坚守高端定位。进驻Costco、沃尔玛，与泡泡玛特联名，均在强化“品牌溢价”。但品牌溢价需要长期的心智积累，而中国卖家最擅长的，正是在窗口期内用“够用就好”的产品切入市场。
几素的处境恰如一种行业现象：你做大了一个小品类，教育了市场，拉高了消费者期待；随后一批中国卖家沿着你开辟的道路，用更低的价格、更聚焦的场景，分流了你的用户。从0到1虽难，但站在前人肩膀上发扬光大，正是中国卖家的强项。
他们手段凌厉：战略性亏损、低价厮杀、广告饱和攻击。加上几素面临的对手层出不穷，所有有野心的卖家皆在虎视眈眈。
这个故事还没有完，明天继续。