1688商家登上央视财经：这家香薰工厂，把“小众需求”做成了大生意

近日，央视财经《生财有道》栏目走进浙江金华市百秘家居用品有限公司。作为1688平台上的超级工厂、大客户及供应链联营商家，百秘从义乌国际商贸城的半间小铺，发展为拥有超12000平方米源头工厂的产业带标杆，将香薰这门“小众生意”做成近400万瓶的年销量。其成功背后，源于一套打造优质供应链品牌的生意经。

批发行业常面临品质不一、交期不稳等痛点。创始人钟洋勇早年从事香薰贸易，虽年销售额超2000万元，但外包模式导致品控难以统一。拥抱1688电商平台后，他通过优化店铺、降低起订门槛迅速打开线上市场，并吸引大量跨境电商客户。

面对流量带来的供应链考验，钟洋勇果断从贸易商转型为实体工厂。百秘坚持“不卷低价，卷品质”，采用食品级原料与天然提取香精，香精添加量达8%至10%，并进行20多项严格测试，确保从原料到燃烧状态的全方位品质。

凭借高品质，百秘店铺的客户回头率高达80%，实现了高复购的良性循环。

香薰不仅是产品，更是情绪载体。百秘擅长结合场景打造香味，推出清水香、东方茶香、满陇桂雨等极具画面感的产品，为消费者提供松弛感与文化安心感。

此外，百秘紧跟热点进行产品研发。例如推出融合足球元素的世界杯香卡、车载香卡及蜡烛，精准服务酒吧、民宿、小B分销及跨境零售等多元客户。这种快速响应能力，不仅体现了其研发速度，更彰显了深厚的场景理解与供应链实力。

对1688源头厂商而言，“厂家直供”仅是基础，留住客户的核心在于“全链路稳定”。百秘对原料、研发、生产、检测和交付进行统一管理，确保每一个环节的稳定性。

从义乌半间小店到1688香薰行业头部标杆，百秘用稳定交付赢得复购，用定制研发深化合作，并借助线上经营向全球买家展示源头实力。在竞争日益激烈的市场中，真正能长远发展的企业，必然依靠卓越的产品力、交付力、研发力与线上运营能力。

未来，1688平台将持续连接优质源头厂商与买家，借助AI技术提升供给效率，为好供给创造新机遇，实现生态共赢。