有采购伙伴在群里面私聊我
“采购整天忙忙碌碌，我对采购工作都有些迷茫了，采购的核心价值到底是什么，是满足交付吗、还是满足降本要求，还是另有乾坤”
“我都不知道未来的职业方向是什么，做采购还有前景吗”
我们先聊聊采购工作的核心价值，采购工作依附企业存在，我们先看企业的核心价值是什么
彼得德鲁克说过企业目的是创造顾客，为顾客创造价值，企业的核心价值就是围绕满足顾客、为顾客创造价值而展开。
再回到采购工作的核心价值，在不同的企业对采购有千差万别的定位。
一、采购工作的核心价值
很多企业管理者认为，采购部门就是个“成本中心，他们就是一个执行部门”，就是买东西的，就是执行公司的需求计划，保质保量准时买到产品就行，就是不断的谈价、降价、跟踪订单。
一些卓越的企业定位采购部门是一个“价值创造中心，是一个参与战略制定并实施部门”，借力供应商资源，实现新技术、新材料、新工艺的创新产品联合打造，联合供应商联合市场拓展，联合打造独有竞争优势。
我们更多展望采购工作的发展方向，采购的核心价值：从成本中心发展到价值创造中心，若要让采购工作的核心价值成为价值创造中心，需要在三个维度五个层面实施工作。
战略维度：战略制定参与者
1、公司战略参与：参与公司战略制订，实施战略寻源，利用社会资源，决策自制与外协，洞悉供应市场变化，为公司决策提供数据依据。
价值维度：价值创造者
2、供应商价值创造：首先要打造一支健康的供应商队伍，关键品类建立战略伙伴关系，联合供应商实现产品创新、成本结构优化、市场拓展、创造价值、利益共享。
3、控制综合采购成本：从简单的谈价、砍价的采购价格控制发展到综合采购成本（TCO）最优的控制，从采购购入成本、物流成本、使用成本、售后成本、风险成本等全生命周期的综合成本控制，实现综合采购成本最优。
保障维度：控制供应风险
4、采购效率提升：从执行采购订单跟踪发展到借助信息化手段实现需求信息共享、采购周期压缩、响应速度提升、交付柔性提升，从而提升完美订单履行率。
5、提升供应韧性：提前识别供应风险，并进行风险控制，避免出现供应断裂发生。实施预防式供应商质量控制，把质量风险控制在发货前；优化采购管理制度和流程，实施阳光采购，提高采购的合规性，控制道德风险。
二、采购职业发展方向
职业方向迷失：如同采购伙伴说的，很多企业对采购定位就是成本中心，是一个执行部门，是一个后勤保障部门、是一个经常诟病交付延期、成本居高不下、都在拿回扣的灰色部门。而这些企业对采购的定位，很容易造成采购伙伴的职业方向迷失。
个人能力局限：采购的专业性不仅仅是谈判和沟通能力，背后更深层次的是财务知识（决定成本分析能力）、法律知识（采购合同风险控制）、生产运营能力（供应商生产全过程风险识别）、质量管理知识（供应商质量风险控制），还包含一些产品的技术知识。并且很多采购伙伴缺乏战略思维，缺乏站在老板的角度看待采购工作如何开展，
你看不到这些，你就不知道有这些。如同看书一样，越看书越发现自己不知道，越不看书，越不知道自己不知道。
职业突破：
1、采购专业知识的深度：采购不仅仅是谈判和沟通，更深层次的采购专业知识需要我们领悟，包含采购支出分析、分品类采购策略管理、战略寻源、采购成本合理性分析、采购降本策略制订和供应商发展管理等
2、采购工作的广度：要学会延伸知识广度，要学会财务知识，提高自己成本分析能力、供应商经营能力分析；要学会运营管理，熟悉供应商生产全过程风险识别并控制；要学会质量管理知识，熟悉如何控制供应商质量，如何帮助供应商进行质量改善；学会数理分析，会利用采购数据，实施采购大数据分析，为采购决策提供数据依据。
职业方向：当你的能力能够支撑你的野心，一方面你可以成为采购专家，另一方面也可以从采购延伸到整个供应链，实现全链条的管理能力提升，成为供应链管理人才。甚至说，你以上能力都比较完善后，你也许会成为一个好的企业家。
当你重新定位采购的价值的时候，并为之实现能力突破时，你就具备雄鹰的视野和力量，足以翱翔于蓝天。
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