代采、赊销、联营、自营，这四个词在国企大宗业务里出现频率最高。新上业务的团队常会把四个词混着用，合同照搬同行的，出了问题才发现，每种模式的规矩完全不同。
模式决定的是三件事：价格风险谁担、赚哪道钱、出事时亏多少。先看一张表，再逐个说关键点。
01.自营：价差自己赚，波动自己扛
自有资金买入、自行销售，价格风险全部在本企业。行情好的年份利润最厚，行情差的年份亏损也最直接。
手里有货，就要盯两头：上游采购节奏和下游出货节奏。库存周期每拉长一天，风险敞口就大一分。这个模式考验产业判断和渠道能力，缺一样，价差随时变成亏损。
02.代采：赚服务的钱，货权在自己手里
替下游垫资采购，付全款买断货物，货权随交付转移到代采方名下，客户分批付款赎货。收益来自采购服务费与仓储物流等配套环节，合同里不能写成固定收益。
持有货权期间的价格风险由代采方承担，靠客户预付款和快周转缓释。货权管控是这个模式的底线，入库、放货指令、款货对应，一步都省不得。
03.赊销：账期是信用，信用要有人管
先发货、后收款，账期从下游验收确认起算。
账期内国企手里握的是一笔应收账款，风险集中在信用端：下游到期不付、少付，或者对结算金额提出异议。
赊销能放大销售规模，也同步放大应收账款。这门生意的收益是贸易价差，价差要能覆盖账期内的资金占用成本和坏账风险。客户准入、账期分级、验收确认单据的签认规范、逾期处置，这几样制度必须建立在签约之前，才轮得到谈后续规模增长。
04.联营：共同经营，才叫联营
与产业方共同出资、共同经营、按约分成，利润和亏损都按约定比例走。联营与代采的分界在参与程度：只出钱、不参与经营的“联营”，很容易被认定为融资性贸易。
共同决策、操作留痕，是这个模式的合规底线。出资比例、决策机制、亏损承担、退出路径，四件事写进协议，联营才算立得住。权责怎么分、退路怎么留，是联营模式的专门课题，此处暂不展开，放在后续篇目细说。
05.模式怎么选，先回答三个问题
1
货权能力：仓库、物流、盘点体系有没有。没有，就先别碰需要控货的模式。
2
处置渠道：货滞在手里，能不能快速变现。处置渠道决定出事时的回收率。
3
账算不算得平：服务费和价差，能不能覆盖资金成本加风险成本。算不平的单子，规模越大亏得越多。
三个问题都答得上，模式才立得住；答不上来，先补能力，再上规模。
四种模式各有各的位置，关键在匹配。团队有什么能力，就接什么模式，能力之外的规模都是风险敞口。
END
🌟星标我们🌟不错过每一次更新
如果本文对您有所启发，欢迎“点赞”和“分享”，你的每一次互动，都是我们前行的动力。记得星标，第一时间获取最新内容！
往期回顾
税务总局44条清单落地，融资性贸易迎来第三重监管
假国企的8个破绽：如何用几分钟看穿一个“国企”是真是假
货权转移，仓储方到底要不要背书？
从“所有权”到“控制权”：供应链轻资产化的底层思维转变
货没经我手，却被认定虚开发票：买方自提模式的合规边界与实务出路
境内贸易一查一个准，跨境业务却相对“安全”：融资性贸易认定的隐秘边界
辨清贸易底色：从“十不准”倒推六类业务的合规边界
国企供应链：反思与破局，写给焦虑的从业者
股东担保这把“安全锁”，锁得住资金，锁得住合规吗？国企供应链账期后托业务的风控困局
- 写在最后 -
产业经营发展中，账期压力常成为拦路虎
缺乏供应链思维易止步半途
别慌！只要你回头，我们就在你身后
为供应链赋能，让账期问题迎刃而解
