这是新电商情报局的第217篇原创
头图为9月中原电商围坐局
做电商圈子这么多年，从杭州到广州、从厦门到成都，我走过了很多城市，每年深入面聊过的创业者起码有500多个。
但说实话，郑州这座城市，其实来得不算多。但每次来，都会有新的感受。
上周，我找到一位在郑州做大健康很扎实的兄弟，跟他说了我的想法：
想在郑州组织一次聚会，不用搞得很正式，就是把同城干电商的兄弟们聚在一起，关起门来不讲场面话，只聊真问题。
铁哥二话没说，把自己公司的会议室腾出来，帮着我一块布置、张罗，让赴约的十几个兄弟姐妹，有一种回家的感觉。
那天来的人，背景各不相同。有在郑州扎根十几年的供应链厂商，有从杭州回迁的操盘手，有从黑龙江南下考察的药企老板，有做视频号刚刚跑出感觉的新面孔，有已经把抖音DP做到服务欧莱雅、联合利华的内容团队……
坐下来聊了整整一个下午，晚上继续喝。
我带着几个问题去的：郑州的电商创业者到底在什么水位？他们在做什么？卡在哪里？这座城市值不值得重仓新业务？
现在把我的答案写在这里——
郑州被低估了，而且低估得相当严重！
没在郑州工作生活过的，大多会有一个模糊的固有印象：
人口大省的省会、电商基础还可以，但整体上不是一个让人兴奋的地方。
但我想说，郑州的底层基因，其实天然适合做电商。
京广、陇海两条铁路干线在此交汇，米字型高铁网络把它变成了全国少有的交通枢纽。
河南省1亿人口的虹吸效应，让郑州的常住人口超过了1300万，三环以内的人口密度在全国省会城市里都排得上号。
这对电商意味着什么？
意味着人才基数够大、招人成本够低。
郑州中小民营企业的平均薪资水平在5000元上下，售后客服、直播运营、素材剪辑、投流执行这些岗位，在郑州的人才供给极为充足。
更关键的是，我从本地创业者那里反复听到的一个判断 —— 郑州人能扛、能执行，一旦给了清晰的方法，他们会把这件事做到极致。
众所周知，河南是全国高考竞争最激烈的省份，本科录取率只有30%左右。
在这种教育背景磨出来的一代人，不擅长无中生有的创新，但擅长在清晰的框架里拼命执行。
这种人才结构，天然契合标准化电商业务的需求。
在易牛会近300位年销过亿的电商创始人当中，有不少团队早就在郑州落地了，只是对外大力宣传的不多。
小红书上跑出郑州帮，颠覆行业认知
如果你最近在关注小红书的电商生态，可能已经注意到一个现象——
郑州帮，已经渗透进小红书的各个角落。（往期回顾：全网最懂小红书的，是一批郑州男人）
小红书的内容电商逻辑和抖音不同，它更依赖"真实感"和"生活场景"，依赖内容创作者的持续输出，依赖私信成交和社群沉淀。而郑州这座城市，恰好具备了跑这套打法的几个关键条件：
第一，生活成本低，内容创作者的生存压力小，能够持续产出而不急于变现。
第二，郑州本地市场足够大，美妆、大健康、食品、家居……很多郑州本地的供应链品牌和渠道方，正在通过小红书完成品牌化升级。
第三，从线上平台引流到后端承接、到社群转化、再到复购维护，这套链路在郑州已经有大量跑通的案例。做了七八年直播的操盘手、做驼奶和滋补品的中老年赛道玩家……郑州早就不是电商新手村。
值得注意的是，当抖音的流量成本越来越高、算法越来越吃投入、利润率被压到极薄的时候，郑州这批兼具内容能力和运营能力的玩家，反而在小红书上找到了新的生长空间。
不少在一线跑量的团队发现，一条素材的有效周期从过去的30天、15天，压缩到了现在的7天，甚至更短。
是断崖式下滑，不是缓慢衰减，而是直接归零。
背后的原因不复杂——抖音单日素材发布量已经破亿，相似品的同质化素材在疯狂内卷，用户被重复触达的频率越来越高，每一条素材的生命都在缩短。
郑州有一批做抖音内容服务的团队，在这个问题上已经摸索出了一套应对策略：
不追求单条爆款，而是建立持续供给机制。
单一计划持续投喂高频素材，让计划常态化跑通，而不是靠一条素材吃到底。
这套打法虽然对内容生产效率要求极高，但在郑州恰恰有人才基础去承接。
与此同时，抖音的利润问题也在倒逼郑州玩家开辟第二战场。
视频号，正在成为郑州电商圈的新方向。
讲一个刚浮出水面的案例：某品牌从3月份开始在视频号做针灸贴，仅靠短视频分发、不做直播，3个月从零做到月销千万，净利润维持在15%左右。这个数字在抖音生态里几乎不可能出现。
原因也很清晰：视频号的竞争烈度还没到抖音那种程度，平台流量逻辑给了内容质量更多的权重，价格战没有那么惨烈。
郑州的一批内容团队，已经开始把抖音上积累的素材能力和投放经验平移到视频号，找中网型产品，用短视频分发跑量，同步做抖音兜底。
多平台运营，分散风险，用视频号补利润——这是郑州电商圈眼下最前沿的打法之一。
重仓郑州最该避开的坑
说了这么多优势，坑也要说清楚。
坑一：高阶人才稀缺，不要寄望于招一个人扛全局。
郑州的人才结构是"底部厚、顶部薄"。
执行层、基础运营层充足，但策略型、操盘型的高阶人才少之又少。如果你期待在郑州本地招到一个上手即用的内容负责人或增长总监，大概率会失望。
正确姿势是：把业务拆解成标准化模块，自己或从外地引入中高层骨干，用SOP驱动执行层。
从上往下配置，而不是从下往上培养。
已经在郑州折腾过的人普遍有一个教训：花三个月时间手把手带基层员工，结果人培养好了，走了。不是郑州人不行，是这条路成本太高，走不通。
坑二：电商从业者的主动性，整体弱于杭州、厦门。
这不是地域偏见，是多位实际在郑州用人的创业者给出的真实反馈。郑州年轻人进入职场后，自驱力和主动性整体不如南方电商重镇的从业者。
解法是激励机制设计要到位，SOP要足够清晰，不能依赖员工自发生长。
坑三：选址有讲究，老城区某些楼宇要避开。
金城国贸等老城区建筑，人员流动率极高，商务氛围混乱，招人效果差。
优先考虑高新区、经开区、金水区。这几个区的员工本地置业比例更高，离职率相对更低——离家近，换工作的机会成本更高，人更稳。
再讲一个招聘容易被忽视的细节：
郑州员工的通勤容忍度普遍在20分钟以内，超过30分钟就会影响招人效果。
选址的时候要把这个变量考虑进去。
一个人来郑州，和带着团队来郑州，差距不止一倍
这一点，是很多外地老板最容易忽略的变量。
郑州不是一个一个人能快速摸清楚的城市。人情网络、商务文化、资源对接节奏……有太多需要靠时间和圈层来打通。
对于有意来郑州放大结果的创业者来说，提前找到能互通信息、共享资源、在关键决策时给出第三方视角的同行者，比任何单点打法都重要。
就在前不久，郑州已经有易牛会的成员通过内部引荐，完成了品牌授权对接、打品合作、云仓资源链接。
这些合作的起点，往往就是一次面对面的交流，或者一场闭门会上的一句话。
郑州电商的机会不在过去，在现在到未来这段时间窗口里。
监管整顿正在把不合规的玩家出清，留下来的是那批从一开始就规规矩矩做事的人。
视频号、小红书的流量红利还没被吃尽，AI工具正在补足郑州高阶人才稀缺的短板……
先来的人，正在建立信息优势和圈层优势。
后来的人，将面对一个已经被占领了大半的格局。
如果你已经在郑州做电商，或者正在把郑州纳入你的事业版图，这里找到我<yiniuhuikele> 聊聊那些不适合公开讲的一手情报。
下一期想聊哪个城市？评论区见。
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