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亚马逊、eBay 和寻找

亚马逊、eBay 和寻找 海峡频道
2008-09-15
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导读:亚马逊和eBay为帮助买家找到他们想要的商品,提供了两种截然不同的解决方案。迄今为止,eBay主要依赖“即将结束”机制,即买家搜索时恰好排在搜索结果顶部的商品会被优先展示,这更像是一种随机抽奖。相比之

亚马逊和eBay为帮助买家找到他们想要的商品,提供了两种截然不同的解决方案。迄今为止,eBay主要依赖“即将结束”机制,即买家搜索时恰好排在搜索结果顶部的商品会被优先展示,这更像是一种随机抽奖。相比之下,亚马逊对每种商品仅提供一个 listings(商品页面),并将最优的价格和库存情况突出显示给买家。

eBay即将进行重大变革,转而采用基于“最佳匹配”(Best Match)的产品展示方式。这是一种复杂的算法,综合考虑相关性、价格、卖家反馈以及由近期销量决定的流行度等因素。(花五分钟阅读eBay的最佳匹配专利”是值得的。eBay面临的最大挑战是如何从同一商品的多个 listings 中,向买家展示最相关的商品。

亚马逊截然不同的方法一直使相关性变得简单明了。由于每种商品只有一个 listings(称为“详情页面”),只需比较价格、库存和卖家信誉,即可向买家展示最优商品。不过,即便在此模式下,也存在一些问题,例如 listings 的创建方式。

在亚马逊上,第一个销售某件商品的卖家会创建该商品的详情页面,包括图片和描述。该商品会被分配一个亚马逊标准识别码(ASIN),其他所有销售相同商品的卖家都将使用该 ASIN 进行 listing。

未来,其他卖家可能会更新产品信息。是否显示任何变更将根据被称为“ASIN Authority”的自动化业务逻辑自动处理。Amazon 商品详情页上展示的信息基于此逻辑从多个卖家的贡献中汇总而来,因此买家所看到的信息是不同卖家列表内容的协作结果。

这种“群体智慧”方法也带来了自身的问题。当另一位卖家对商品详情页进行编辑时,您可能已将特定产品列在某个 ASIN 下。这可能导致因其他卖家的更改而销售您并不拥有的商品。如果库存量较大,直到买家开始收到商品时,这种变更才可能被发现。

Amazon 建议,由于商品详情信息来源于多个渠道,作为 Amazon 上的商家,您需要持续监控您的商品列表以确保准确性。

eBay 和 Amazon 在向买家展示最相关商品方面的做法各有缺陷。未来,eBay 将更依赖展示来自最佳卖家且产品最相关的列表,但每位卖家都能控制自己的商品描述,并确保其准确性。Amazon 确保每个产品的所有商品详情页都包含相同位置、相同的信息,但这可能导致产品错配,因为来自多个卖家(包括 Amazon 自身)的贡献被整合到同一个商品详情页中。

随着 eBay 推出受以下因素影响的 30 天期列表:近期销售数据影响搜索结果,这一过程将颇具看点。由于卖家能够确保商品描述 100% 准确,eBay 在准确性方面应比 Amazon 更具优势。如果搜索结果页面产生的卖家集合与 Amazon 的商品详情页类似,并按价格/可用性/卖家声誉排序,那么买家的购物体验将得到显著改善。

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