佛山家具灯具，先找一批海外本地人

9月11日，广东海外联谊会在广州天河区举办一场专题沙龙。菲律宾粤商会、东帝汶中华总商会、奥地利粤商会、俄罗斯中国企业家总商会等侨商到场，与佛山制造业商协会代表就粤货出海的需求逐项对接。佛山的家具与灯具是这次讨论的重点品类。

一、到场的都是住在当地的人

这类资源的价值不在资金，在信息。侨商常年在住在国经营，清楚当地的政策、渠道结构、仓储条件和实际消费偏好，这些内容很难从公开报告里查到。他们表示会继续及时传递当地营商政策、产业特点与市场需求的最新变化。

二、侨商补的是试错成本

佛山此前的打法已有验证。佛山市贸促代表团与本地家居产业联盟赴菲律宾办了3场经贸对接活动，近100家当地企业深度交流，多个意向推进到了项目商谈阶段。

三、给工厂和卖家的三个判断

1. 别指望侨商直接下单。 他们给的是本地判断，成交还要靠自己的产品和报价。
2. 灯具和家具要分开谈。 家具重物流和售后，灯具重认证与电压标准。
3. 先要一份当地合规清单。 拿不到这份清单，再好的渠道也落不了地。

        陌生市场最贵的成本是试错。 找到住在当地的人，等于把这份成本先砍掉一半。