作为一名曾在亚马逊购物但从未在该平台销售的由亚马逊的威廉·库克主持的网络研讨会ChannelAdvisor 提供了一些有趣的入门建议。
亚马逊希望吸引哪些卖家？
亚马逊品类较 eBay 少，应寻找能供应特定产品线的卖家。服装、鞋类、珠宝和手表类目需获授权（通常两周）；消费电子、家居、玩具、母婴、工具、体育用品及视频游戏类目则对所有卖家开放，无需事先授权。
亚马逊对卖家有哪些要求？
亚马逊希望找到能提供多种产品扩充选品、并在缺货时补货的卖家。目前31%的商品由第三方销售，亚马逊对产品信息和客户服务标准较高，且要求售价与自有网站保持一致，防止买家 elsewhere 购得更低价同款。
技术要求包括：商品须有 EAN/UPC 编码，并提供高质量数据（描述）及图片（白底，无文字或水印）。
商品详情页和“购买按钮”
在亚马逊上，无人“拥有”商品描述。详情页由亚马逊或首次列出该商品的卖家创建，此后所有销售者共用相同详情与图片。尽管精心拍摄图片和撰写描述后发现他人也在做同一 listing 令人沮丧，但这正是其运作模式。
购买按钮（Buy Box）是突出显示最佳报价卖家（或亚马逊自身）的区域，其他报价列于下方链接。赢得 Buy Box 需提供最具竞争力价格和充足库存，这与 eBay “最佳匹配”排名不总是最便宜不同。
亚马逊收取哪些费用？
采用收入分成模式，涵盖支付处理、欺诈防范及引流成本。固定月费25英镑，另按品类收百分比佣金：
消费电子类产品 7%
工具类 12%
珠宝类 25%
其他所有品类 15%
无上架费或刊登费等额外费用。
亚马逊的流量有多大？
去年圣诞节期间，亚马逊12月独立访客超1400万，流量几乎与 eBay 持平，今年有望重现此趋势。除玩具类目外，现在入驻仍为时不晚。
作为少数存活的早期 .com 网站，亚马逊销售额持续增长。所有 eBay 卖家应将其视为第二渠道，尤未建自己网站的卖家。关键问题：今年圣诞流量是否超 eBay？哪个平台带来更多销售额？