Seamus负责Design and Marketing atRepricerExpress。他还分享了一个关于焗豆的有趣故事！今天，他探讨了为什么定价软件至关重要，以及为什么在Amazon上销售的卖家应考虑使用它。
下周，Seamus将回来分享关于定价软件工作原理的辟谣技巧。
为什么你需要亚马逊自动调价软件
无论是新手还是经验丰富的亚马逊卖家，关于是否应该使用自动调价软件来提升销量，这个问题都会不时被提及。从论坛和在线讨论来看，有些卖家对这类软件推崇备至，而另一些卖家则持怀疑态度，他们常引用“恶性价格战”或“成本效益不佳”等常见误解来作为理由。
我认为许多误解源于对自动化技术的恐惧，以及对其能够不断降低价格、仅以低价进行竞争的担忧。当卖家将自动调价软件视为此类工具时，实在令人遗憾，因为其在提升销量和保护利润空间方面的潜力是毋庸置疑的。
多年前我还是学生的时候，曾在一家当地超市担任标价员（是的，那是在计算机普及之前）。我需要在一个小办公室里工作，那里有两位负责账务的女士。每周二和周四，她们会穿上外套，拿起笔和笔记本，然后消失整个下午。
几周后，我决定问问他们为什么如此频繁地外出——“我们正对另外三家主要超市进行巡访，检查它们在主要销售渠道上的价格，并了解它们使用了哪些促销手段来吸引顾客进店。”
这并不是一次卧底行动，因为每家超市都承认这是大家都会做的事，所以女士们甚至不必在走访竞争对手门店时隐藏她们的制服。
她们如何处理定价信息呢？经理、部分收银员和财务女士会定期审查竞争对手的价格，决定哪些商品需要降价以参与竞争，哪些商品保持原价不变，哪些商品需要提价，以及开展哪些促销活动来吸引顾客进店。她们并不会为了成为最低价而降低所有商品价格，而是会对竞争态势进行评估，并在竞争环境中根据自身目标量身定制定价策略。
我记得其中一位女士曾告诉经理，X超市的焗豆价格低得离谱，建议不要试图与之竞争。经理表示同意，说他们可能只会维持一周这样的低价以吸引新顾客，然后就会把价格“调高”回去，以弥补促销带来的损失。
哇，一个真实存在的动态调价操作，简直像是1980年代的风格！！
那么现在有什么不同呢？嗯，其实差别不大，主要体现在价格核查的规模和频率上。但为什么审查竞争对手价格这种必要的活动会被视为“恶性价格战”（race to the bottom）呢？原因很简单，因为有些卖家认为最便宜的价格总是能赢——但这并非事实。当然，较低的价格和更激烈的竞争确实会影响利润空间，但只要你的市场定位以具有竞争力的定价著称，你就依然能够站稳脚跟——关键在于确定自己在这一不断变化的拼图中的位置。
如果你在亚马逊上销售商品，就需要经常与竞争对手进行价格比对，以保持在任何时候都具有竞争力；但你不必总是以最低价格才能赢得Buy Box（购买按钮）并维持盈利的业务。不妨把你的库存看作一家完整的超市——不要把单个商品的销售看得过重，而应关注企业在可接受范围内特定时期的整体销售额，并花时间明确你的业务模式和定价策略。
与我在超市的经理不同，你可以让定价规则在你预设的价格下限和上限之间24/7自动调整——而不只是每周二和周四下午才调整！！
顺便说一句，那周我们仍然卖出了大量的焗豆，并且实现了盈利。