来自 Understanding E 的 Matt Ogborne。他经营自己的电子商务业务已有3年，曾在 Marketworks 和 eSellerPro 两家软件公司工作，并独立运营 LastDropofInk 网站。他与英国大多数大型市场平台企业合作过，并帮助 Tesco Outlet 和 Office Shoes 等品牌在 eBay UK 上成功上线。
尽管如今大多数零售商正忙于处理圣诞订单的发货，他仍在此时探讨如何在1月份最大化销售额。
最大化一月的销售额
如果你开始觉得火鸡、填料和烤鸡以及假期很有吸引力，那你可能需要再考虑一下了从新手错误中吸取教训那是多年前我犯下的。
我休了一个月的假，回来后发现一个令人震惊的事实：一月份的销量竟然比十二月还高。
那么，一月份会发生什么呢？
让我们稍作思考，一月份到底发生了什么？
有两件事发生了：
- 大众被预先设定为会利用促销活动
- 发生了一种根本性的转变：顾客不再购买礼物，而是为自己购物
街上的每一家网站和实体店都会挂出巨大的红白横幅，上面写着“促销”，而我们被预先设定为会抓住这些机会. 人们会排队数小时，甚至通宵露营，只为抢购一件他们可能并不真正需要的便宜货，仅仅因为它是“打折”商品，顾客处于“促销模式“。
同时，顾客的购买习惯也发生了根本性变化：他们不再为别人选购礼物，而是转向为自己购买。这可能是一款他们在圣诞节收到的电子产品的配件，或是一件搭配丈夫在圣诞节送给他们的靴子的新连衣裙。关键在于，他们正在为自己挑选礼物，顾客处于“自我模式”。
一月是充满机遇的完整月份
与因被缩短一周而结束的十二月不同，一月有完整的31天。
这意味着，如果你的企业能够有效利用“促销模式”和“自我模式”，甚至提前启动（例如从节礼日 Boxing Day 开始），那么你不仅拥有整个一月的时间，还能额外多出一两天的优势。
不一定非要是清仓尾货
在发誓绝不再犯同样的错误之后，我学到了一个关于一月促销的内幕秘诀：“为销售而采购”。
专门进货并在店内进行促销。这当然可以是清仓尾货产品，但也要思考你可以专门采购哪些商品，并考虑到“促销模式”和“自我模式”，将这些商品纳入促销？
对于一月，只需简单理解为“促销模式”和“自我模式”：顾客之所以购买，是因为他们已养成这种消费惯性，且行为发生了变化——他们现在是在为自己购买。
最后留一个问题让你在享用圣诞布丁时深思：
你的企业如何在今年一月满足那些处于“促销模式”和“自我模式”的顾客需求？