“Enterprise Nation”将其称为2015年中小企业最大的销售机遇。
他们指的是政府承诺将25%的供应合同授予中小企业。
在安德鲁·李（Andrew Lee）的文章中，他曾从事政府采购工作，表示：“多年来，我的一大挫败感是，读到一些显然完全有能力出色完成任务或带来新想法和创新的公司的投标书，但它们却不知为何无法以引人入胜且令人信服的方式说明他们将如何以及能为项目带来什么。”
因此，问题似乎在于参与规则不当。解决方案是政府改变规则和自身行为。它会这么做吗？我并不确信。
首先，这只是一个承诺和目标，即将25%的政府合同交给中小企业，这仅仅是一个非约束性的期望。显而易见，由于规模和知识优势，大公司更有可能获得此类合同。因此，这一举措的成功取决于政府在落实该理念上的认真程度和承诺力度。
我不清楚的是，这一政策是否也适用于地方政府，而地方政府似乎为中小企业提供了一个规模可观、可能更容易进入的市场。据我所知，实际上并没有要求地方议会在需要商品和服务时优先选择本地供应商，在我看来，在招标过程中提高本地服务的评分显然是理所当然的事。
例如，我所在的地方议会最近需要一家房地产经纪服务，结果他们选择了一家伦敦的公司。不用说，布莱顿和霍夫（Brighton and Hove）有很多这样的公司本可以承接这项业务。
所以我们将拭目以待。这个想法很好，但政府是否有政治和行政意愿使其真正落地？这一点我们尚不清楚。
你是否希望抓住这一机会？