英国卖家常被提醒应专注于跨境贸易，但关键问题在于：应该瞄准哪些市场？Parcelhub市场经理Simon Wright提供了一些数据，揭示了最具潜力的目标国家。
Parcelhub提供多家承运商的折扣费率，适合日均发货量低至10件的卖家。基于2014年1月至2015年4月数百万条英国客户发货数据，他们分享了“国际贸易前10名国家”名单。
国际贸易前10名国家
| 前10名国家 国际贸易 |
||
|---|---|---|
| 1 | 德国 | 25.6% |
| 2 | 法国 | 20.12% |
| 3 | 爱尔兰 | 13.66% |
| 4 | 西班牙 | 4.1% |
| 5 | 泽西岛 | 4.01% |
| 6 | 意大利 | 3.85% |
| 7 | 荷兰 | 2.89% |
| 8 | 奥地利 | 2.67% |
| 9 | 根西岛 | 2.62% |
| 10 | 丹麦 | 2.18% |
毫不意外的是，占 Parcelhub 所有海外发货量近60%的前三国是我们最近的欧洲邻国——德国（25.6%）、法国（20.12%）和爱尔兰（13.66%）。这三个国家是卖家绝不能忽视的。
第4至第6名的国家则更具意外性。西班牙（4.1%）和意大利（3.85%）在预期之中，但排名第5的是泽西岛（4.01%）。我们常常忘记海峡群岛并非英国本土的一部分，许多发往该群岛的包裹通过皇家邮政按英国国内费率计费，因此未计入快递统计数据。
不要忽视海峡群岛
仅泽西岛就占所有海外发货量的4%，而根西岛排在第9位，占总海外发货量的2.62%。这意味着确保你已为海峡群岛指定了正确的快递费率至关重要。将海峡群岛整体来看，尽管它们在技术上不属于欧盟，但合计占比达6.62%，根据Parcelhub的实际发货数据，这一机会大于西班牙或意大利单独任何一个国家。
出口十大国家的最后两名分别是第7和第8位的荷兰（2.89%）和奥地利（2.67%），丹麦以2.18%位列第10。
容易获取的市场未必最佳
在英国跨境贸易的最佳十国名单中，有三个国家缺失。令人惊讶的是，这些正是零售商通常视为优先目标的国家——美国勉强排在第11位（2.11%），澳大利亚排在第13位（0.83%），加拿大排在第27位（0.3%）。
常识建议通常是先瞄准北美和澳大利亚，因为它们是英语国家。从与客户沟通便利性的角度来看，这一建议或许合理，但只需稍作努力翻译你的产品报价，优先攻占前10名国家可能会带来更大的回报。