WiserWiser 是一个动态定价与商品展示引擎，能够实时监控、分析并重新设定零售产品的价格。借助 Wiser，零售商可以提升利润率和收入，自信地制定价格，并通过合理的定价策略优化商品展示。今天，来自 Wiser 的 Angelica Valentine 将探讨如何智能打折并提升产品价值。
捆绑折扣与数量折扣如何融入您的定价策略
所有成功的零售商都希望顾客购买更多商品，但该如何实现呢？心理定价与传统的附加价值相结合，可以将这一愿望变为现实。数量折扣和捆绑销售是实现这一目标的两种方法。它们如同硬币的两面，通过为顾客提供更优惠的价格来激励其增加购买量。
为什么数量折扣有效
对于希望提高平均订单金额并加快产品周转速度的许多零售商来说，数量折扣是一种有效的策略。这种方法并非适用于所有零售商，但根据所售商品的不同，它可能会带来显著效果。Costco 就是一个很好的例子。这家零售商在数量与价格方面堪称大师。当销售多件商品时，更容易提供极具竞争力的价格。
当然，并非所有零售商都能以如此低的价格售出大量商品，因为这需要极高的销量和庞大的仓储能力。但在较小规模下，这种策略仍然适用于各种规模的零售商。杂货店是另一个很好的例子。对于占用存储空间不大的商品，购买四件送一件的优惠很容易让人接受。那些不易腐烂且体积相对较小的商品，最适合提供数量折扣。
如何创建有效的捆绑销售
许多购物者选择在线零售商是因为其便利性。无需出门，他们想要的产品很快就会送到家门口。捆绑销售通过将购物者所需的产品组合在一起并提供更低的价格，使在线购物体验更加便捷。
亚马逊是使用捆绑策略的一个特别重要的市场。在亚马逊上，捆绑销售被视为一个独特的商品列表，这使得赢得“Buy Box”（购买按钮）变得更容易。
有两种方法可以使捆绑销售发挥作用。首先，这是一种处理滞销商品的好方法。你可以将它们作为额外商品以少量附加费用包含在内。另一方面，将畅销商品纳入捆绑包可以提供购物者常常需要的社会证明。这对零售商和购物者来说都是双赢。无论你选择如何实施捆绑策略，它都有能力增加客单价并清理库存同时让购物者感觉他们获得了实惠。
这就是数据可以发挥作用的地方。除了显而易见的搭配，如泳衣、毛巾和护目镜之外，深入挖掘购物者经常一起购买的不常见商品，并将它们作为推荐的捆绑包提供。阅读评论，了解消费者通常与该产品一起使用的其他产品。当你提供额外的价值时，购物者更有可能再次光顾你的商店。
数量折扣和捆绑销售对你的业务效果如何？