亚马逊新政策限制制造商直售：强制批发模式与严苛条款引争议
我们近期与一家英国零售品牌进行了交流。该品牌自行生产产品并计划上架销售，但亚马逊以“新政策”为由予以拒绝。自该政策实施6个月以来，所有制造商均被要求必须通过批发模式向亚马逊供货，即由亚马逊以批发价批量采购后自行销售。亚马逊坚持要求制造商入驻Amazon Vendor Central（供应商中心），而非Amazon Seller Central（卖家中心）。
制造商需遵守的四大条件
- 必须采用批发供货模式；
- 可能被迫采用代发货模式，即保留库存并按指定价格履行订单；
- 须遵守现有批发合同中的排他性条款，禁止向第三方在线平台转售；
- 严格执行“绝不 knowingly 低于最低价”策略，全网抓取比价以确保不低于最低售价。
行业反思与影响分析
对于自主生产的制造商而言，亚马逊是否真能为规模较小的厂商备货或代发货仍存疑。然而，平台似乎更倾向于允许经销商销售，却阻断制造商直接面向消费者的路径。
这些条款显得尤为苛刻。一方面，禁止零售商在电商平台销售制造商产品虽出于避免内部竞争考量，但进一步限制其在eBay、乐天等其他平台销售则难以接受；另一方面，全网最低价匹配及强势议价权将压缩其他零售商的利润空间，使其难以维持合理定价。
若您曾遭遇此类针对制造商供应商的合同条款及其对业务和分销渠道的影响，欢迎留言分享经验。