本周三（7月15日），亚马逊将举办首届Prime Day，庆祝其成立20周年。平台承诺优惠力度超过黑色星期五，包含数千个闪电促销及六个热门每日特惠。
然而，亚马逊向来不提供免费商品，这背后究竟有何深意？
订阅支付
首要目的是将更多顾客转化为付费用户，即提前支付一年免运费服务的费用。以英国市场为例，Prime会员年费为79英镑，上周曾推出59英镑注册优惠（节省20英镑），但该活动已结束。
此外，用户可注册30天免费试用，期间购买享受次日免费配送，只需在试用期结束前取消即可。需注意，59英镑的优惠实际价值有限：若先试用一个月再付费，相当于用79英镑获得13个月服务，因此该优惠实际仅节省约13英镑（但仍具性价比）。
持续一整年的销售
加入Prime计划后，顾客的年度消费额通常会增加。既然平台提供免运费服务，消费者自然倾向于在此购物。与竞争对手相比，即便商品价格相同，亚马逊凭借免运费优势，在全年内仍保持竞争力。
清理积压库存
虽然会有少量热门商品以极低价格限量供应，但大多数促销商品实为仓库中长期积压、难以售出的存货。电商平台优惠并非总是针对刚需产品，消费者应理性看待，不要期望所有折扣都极具吸引力。
附加销售
Prime Day还能带动全站销售额增长。许多用户虽只为查看优惠而来，但在购物热情高涨时往往会产生额外购买。即使无特别折扣，当天总收入也很可能上升。
如果这些理由还不够……
亚马逊的目标是主导全球在线零售市场，排斥eBay、乐天、阿里巴巴等竞争者。Prime Day不仅旨在促进7月15日当天的消费，更是为了锁定用户在后续一年甚至更长时间内的持续消费——只要忘记在自动续费前取消会员资格。