阿里巴巴与苏宁达成战略合作：双向投资加速全渠道融合
阿里巴巴宣布将投资约46.3亿美元，获得中国最大消费电子零售连锁企业之一苏宁19.99%的股份。苏宁在中国289个城市拥有约1,600家门店。
与此同时，苏宁将投资最高22.8亿美元，认购阿里巴巴新发行的最多2,780万股普通股。交易完成后，苏宁将持有阿里巴巴扩大后已发行及在外流通股本的约1.1%。
这看似是阿里对街边零售商的投资，实则具有战略合理性。当前“全渠道”与“线上线下融合”是行业焦点，该交易将为双方带来比独立运营更快的O2O商业加速效应。
“超级展厅效应”：实体店赋能线上销售
阿里巴巴旨在通过苏宁门店吸引更多消费者。未来买家可在苏宁线下浏览电子产品，再于阿里巴巴平台完成购买，从而扩大阿里在家电市场的覆盖范围。
阿里巴巴集团首席执行官张勇表示：“客户将享受丰富的线上商品选择，同时便捷接触实体门店。通过将苏宁实体店资产与阿里生态系统结合，我们将为客户提供终极购物体验。”
这就是“超级展厅效应”。阿里不再试图阻止顾客在实体店体验，而是积极鼓励这一行为。苏宁将在天猫开设旗舰店，实现线下展示、线上成交的闭环。
物流协同：菜鸟+苏宁打造极速配送网络
中国地域辽阔，东西部经济服务差异显著，这对电商物流提出挑战。阿里早已设立菜鸟网络以满足需求，如今结合苏宁物流，目标是在不久的将来实现最快两小时送达。
苏宁物流覆盖近2,800个县和区，全国县域覆盖率超90%，拥有8个国家配送中心、57个区域配送中心、353个城市转运中心及超1,700个末端配送站。
双方将把高频商品前置至离消费者更近的位置，依托全国网络快速周转低频商品。此外，1,600家苏宁门店还将作为“线上下单、门店取货”（Click & Collect）节点，进一步助力O2O融合。
对标西方模式：eBay/亚马逊经验的中国实践
西方已有eBay与Argos合作的“线上下单、门店取货”，以及亚马逊的储物柜、Prime Now、地铁站取货点等解决方案，均旨在提升配送效率。苏宁与阿里的合作正是借鉴此类模式，结合中国用户偏好的移动端购物习惯、阿里菜鸟技术与苏宁物流网络，为全国消费者提供更快速、高效的配送体验。