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eBay 详解其圣诞季销售策略考量

eBay 详解其圣诞季销售策略考量 海峡频道
2015-12-02
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导读:在一篇发布于Mashable的文章中,eBay 解释了它如何看待圣诞节前的季节性销售热潮。你同意吗? 正如文章中所说:“我们在 eBay 观察到新定义的假日季分为四个截然不同的阶段,每个阶段都需要独特

在一篇发布于Mashable的文章中,eBay 解释了它如何看待圣诞节前的季节性销售热潮。你同意吗?

正如文章中所说:“我们在 eBay 观察到新定义的假日季分为四个截然不同的阶段,每个阶段都需要独特的策略来最大化销售额:

节前灵感与发现阶段:11月2日至15日——消费者正在浏览商品并为礼物获取灵感,但更关注节日装饰和节日派对服饰。

高峰阶段:11月16日至12月17日——消费者更加关注优惠,有兴趣开始锁定购物清单上的礼物,并且在配送时间上更为灵活。

最后机会阶段:12月18日至24日——消费者希望获得即时满足感,需要更快的配送服务,并愿意支付稍高的费用以确保礼物在节前送达。

节后阶段:12月25日至1月10日——消费者考虑退货/换货,寻找优惠和季末促销,制定新年决心,并寻求快速赚取额外收入的方法,以帮助偿还因节日消费而产生的信用卡账单。”

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