Matt Ogborne，WidgetChimp的创始人以及UnderstandingE的联合创始人，已经开始展望圣诞节之后的日子，并思考如何在新年最大化利润。
传统上，这是消费者期待看到新年促销的时候，但你是否想要大幅打折？Matt 认为，你可以通过一些吸引人的促销活动来增加销量，而无需大幅降价。以下是他的顶级建议：
在不大幅降价的情况下开展销售活动
在你匆忙将所有辛苦赚来的利润通过一系列降价让出去之前，让我们换个角度思考，这样既能卖出更多产品，又能保持当前价格，甚至可能比平时赚得更多。
向上捆绑销售
许多人自动认为“一月大促意味着我需要降低价格”。但让我们采取不同的方法。
我们该怎么做呢？很简单，那就是“捆绑包”
在我几天前写的题为“eBay 和亚马逊被忽视的竞争优势”的文章中，我们了解到捆绑包或套装无处不在。
套件或捆绑包（为了本文后续叙述方便，我将统一使用“捆绑包”一词） simply 是指两个或多个自然搭配在一起、可一次性购买的产品。
一个不将全部利润让出的例子
目前我正忙于一个建筑项目，因此我要分享的这个例子具体针对我个人的情况，但请记住，这种方法适用于任何类型的产品，你也同样可以使用。
当你购买散热器时，制造商通常只提供最基本的配置，即散热器本身和安装支架，运气好的话还包括安装螺栓和墙塞，但要完成整个工作，你实际上还需要其他几个部件。
这正是我们要寻找的关键细节：一个或多个额外需要或希望搭配的产品。这些配件因最终应用场景而异，可能包括：
- 温控器（注意这个，因为它们单个通常要十几英镑或更多）
- PTFE 生料带（用于连接处密封的白色胶带）
- 优质的墙塞和螺丝
- 管道的镀铬或白色塑料盖（也请注意这个，因为它们具有视觉吸引力）
当然，你还可以加入其他工具和材料，如扳手、焊锡、喷灯、助焊剂、铜套等……但这会过于复杂，不适合放入单个捆绑包中，因为我们开始偏离主要购买物了。顺便问一句：你发现另一个捆绑包了吗？喷灯、助焊剂和焊锡！它们非常搭配！
回到散热器。假设散热器的终端用户价格为 70 英镑，温控器为 15 英镑，管道盖为 10 英镑。这三件产品自然搭配，如果单独购买，顾客需支付 95 英镑加上运费。因此，与其给散热器打折并失去温控器和管道盖的额外销售机会，不如将它们组合成一个捆绑包。
通过这个例子，我们实现了：
- 将价格从 70 英镑提高到 95 英镑
- 或者更具吸引力地，单笔销售的毛利增加了 35.71%
- 我们还帮助了顾客，使他们购买更方便
相比原价，我们多赚了 25 英镑，这为我们提供了更多的定价回旋余地，但我仍然建议不要大幅降低捆绑包的价格。相反，你有几种选择可用：
提供免费配送
散热器很重，顾客会认为因其重量会导致更高的配送费（因此免费配送在此处很合理）。然而，实际上大多数快递公司的重量限制为 30 公斤，你的配送成本与普通配送相同。而且，你完全可以将温控器和镀铬盖一起装入散热器包装盒中。
假设快递费用为 5 英镑，这对 95 英镑销售额的实际利润率影响仅为 5.26%。你的顾客更开心，因为他们获得了所需的关键部件，因捆绑产品支付了更多，而你也没有遭受重大损失。
免费赠送其中一件附加产品
假设你免费赠送镀铬管道盖。这些盖子售价为 10 英镑，但假设它们的实际落地成本仅为 5 英镑。在顾客看来，他们购买了散热器和温控器，并获得了一套免费的镀铬管道盖。
注意：我选择镀铬管道盖是因为它们是捆绑包中“闪闪发亮”的部分，能很好地完善整个项目。因此，现在的捆绑包价格为 85 英镑（散热器 70 英镑 + 温控器 15 英镑），顾客免费获得一套镀铬管道盖（那个“闪闪发光的东西”）。
你的实际成本损失并非完整的 10 英镑，而是低于此数，因为管道盖的成本价为 5 英镑。因此，你不仅给了顾客一个免费赠品，还将价格提高了 21.43%，在单笔销售中包含了额外产品（这有助于因为你向供应商采购更多而降低进价），并且在这个过程中仅使总价减少了 5 英镑。
更多创意供你参考
免费包含一件产品或调整配送价格是两种非常简单的折扣方式，且不会让出所有利润。在这两个例子中，你的订单价值都上升了，而不是下降，并将任何降价幅度控制在远低于 10% 的水平。
然而，千万不要以为只有这两种选择，这里还有一些其他想法供你参考：
- 对超过 X 价值的订单提供免费送货该捆绑包最高达到 95 英镑，非常接近 100 英镑的免运费门槛。还有哪些产品会对顾客构成诱惑？例如散热器罩或晾衣架？
- 未来购买的促销代码
- 重新定位之前的顾客你可以利用这样的捆绑包联系已购买类似产品的现有顾客，比如那些购买了你的喷灯、助焊剂和焊锡套装的顾客 🙂
- 专门采购库存以增强优惠力度上面未提及的一个变数是加入另一件产品作为甜头。比如一套螺丝刀批头、一个毛绒玩具、一个手提包、一些化妆品、一把尺子或……（由你来填充这部分）
向上，而非向下
许多其他企业会开始大幅降价，让出辛苦赚来的利润率。不要随波逐流，要聪明思考，采用向上捆绑而非向下降价的策略。
无论你是销售键盘和鼠标（难道你不需要鼠标垫吗？）、连衣裙（搭配的手提包或项链怎么样？）还是普通的散热器，产品捆绑都适用。挑选自然搭配的产品很容易，事实上，我在文章开头提到的那个技巧也是显而易见的。
你的顾客正在告诉你应该为哪些产品制作捆绑包！花几分钟回顾过去 6-9 个月内收到的订单，特别关注顾客一次购买多种产品的订单。有没有发现什么趋势？将它们捆绑起来。
你如何利用捆绑包为你的业务服务？你已经在使用它们了吗？或者你想到了我在本文中未涵盖的其他向上折扣方法？
请在下方的评论框中告诉我，我很想听听你的想法。