欢迎来到第四篇文章，跨文化元素(ICE) 系列旨在帮助零售商拓展海外在线销售。我们已经发布了介绍，跨境贸易：第一步是知道去哪里和Amazon Piggybacking.
今天，ICE 将探讨在亚马逊国际站点中，您应将目光投向何处以实现进一步扩张：
我下一步应该将销售扩展到哪些市场？
低垂的果实（即容易获取的市场）总是理想的起点。如果您尚未在其他英语国家积极销售，那么只要您的定价（包括运费）具有竞争力，您很可能已经获得了来自这些地区的可观自然流量和订单。
显而易见的第一步是进入欧洲市场。除了语言障碍外，欧盟的开放边境使卖家能够轻松解决国际贸易中的物流问题，并在多个成熟的平台上销售产品。然而，这些选项的问题在于，新进入者通常会在竞争激烈的市场中面临较大的挑战，难以顺利打开局面。
对于希望进行国际扩张的零售商而言（无论是首次尝试还是继续推进已有的成功国际项目），另一个选择是关注竞争程度较低、处于上升期的新兴市场。墨西哥和日本是两个很好的例子。这两个地区目前已有多种平台选择，包括亚马逊不断扩大的国际家族中的最新成员——亚马逊墨西哥站。
墨西哥
截至撰写本文时，亚马逊墨西哥站运营不足一年，却取得了迄今为止最成功的国际扩张之一。因此，你可以跟随亚马逊进入一个经过充分调研和营销的国家，成为在新市场中“先入为主”的先行者。
竞争水平可能较低，而亚马逊为提升其最新站点流量所进行的间接营销力度，也可能高于其他更成熟的市场。另一个值得考虑的因素是，目前墨西哥买家对评论的重视程度可能不高，因为大多数账户仍处于起步阶段，拥有的评价数量微乎其微。
这些因素的组合意味着你应该能够相对快速地建立良好的声誉，随着时间推移以及更多零售商跟进趋势并开始向墨西哥销售商品，你将稳居卖家行列中的较高层级。
潜在风险
尽管你可能已经拥有西班牙语翻译版本，但将产品列表进行本地化仍然非常重要，因为欧洲西班牙语与墨西哥西班牙语之间存在显著差异！
日本
谈及日本时，人们往往会产生诸多顾虑，尤其是文化差异、语言障碍及其带来的挑战。然而，与其他亚洲市场一样，日本消费者常常特意寻找非本土制造的产品——他们更倾向于选择在欧洲或美国制造的商品，而非邻近地区生产的产品。因此，亚马逊日本站取得了巨大成功，成为西方零售商触达新东方客户的重要渠道。
许多零售商往往将亚马逊日本站视为次要的亚洲市场，在启动亚洲扩张时将所有精力集中于中国。然而，日本的人均GDP实际上超过中国的两倍（国际货币基金组织，2013年），这一事实常被忽视。
这种经济实力，加上日本市场（包括乐天Ichiba、亚马逊日本以及其他新兴参与者）比中国市场更容易入驻，使得日本成为你下一个项目非常值得考虑的 region，不应被低估。
潜在风险
你可能需要聘请当地设计师来帮助你制作吸引人的广告，以吸引买家关注你的产品：典型消费者的广告期望截然不同，因此请准备好为你的产品创作大量的文字和图形内容！
下一步是什么？
当然，中国仍然是一个极具吸引力的扩张目标。在本系列的后续文章中，我们将更深入地探讨进入中国电商市场的最佳方式；而在下一篇文章中，我们将讨论离我们要更近的网络市场——法国万岁！