上周我写道，在亚马逊上销售意味着要与亚马逊自营零售竞争，并质疑这是否构成不公平的竞争局面。许多读者告诉我们，一旦某款产品成为畅销品，亚马逊就会突然开始销售相同或类似的产品，竞争变得异常激烈。
亚马逊最近发布了上一季度的财务业绩报告，在考虑第三方零售商与亚马逊竞争的背景时，这份报告值得深入研读。
ChannelAdvisor对亚马逊业绩的分析计算出亚马逊的第三方销售额现已占其总商品交易额（GMV）的61%。这意味着亚马逊上近三分之二的销售额来自独立零售商，只有三分之一的产品由亚马逊自营销售。
此外，ChannelAdvisor还披露，亚马逊第三方销售额的增长率为35%-45%，远高于亚马逊自营业务的增长速度，也是整个电子商务增长率的两倍。而亚马逊自营销售额的增长率约为20%，大致与整体电子商务增长率持平。
值得思考的是亚马逊的商业模式。如果你将产品放入亚马逊物流（FBA），他们为你提供的仓储、拣货和包装成本与他们自行备货的成本大致相同，但他们会向你收取这笔费用。对他们而言，销售成本为零，而FBA能让你的产品享受次日达或当日达的Prime会员服务，服务体验与亚马逊自营完全一致。
简而言之，对于第三方卖家，亚马逊拥有更低的销售成本、更低的投资，却能为客户提供同等水平的服务。你的业务为亚马逊带来的利润高于其自营业务，且所需库存投资更少。
虽然亚马逊有时看起来是一个强大的竞争对手（确实如此），但他们未必如表面所见那样热衷于与你竞争。你的业务为亚马逊创造的利润高于其自营零售业务，他们确实需要并渴望你的存在。
无论亚马逊从你的业务中获得的利润高于自营运营这一事实是否能让你在与他们竞争时感觉更好，这是另一个问题。我们推测，你更关心自己的利润而非亚马逊的利润；只要你能持续盈利，你很可能会继续留在亚马逊平台上。