你的Amazon销售额与竞争对手相比如何？有时很难判断，但 Amazon 确实会提供一些线索，揭示其平均卖家的情况。当然，实际上并不存在所谓的“平均”——例如，有些卖家 100%FBA，有些卖家 100% 自行履约，而许多卖家则介于两者之间——但今天我们将尝试描绘一下平均卖家的样子。
平均 Amazon 卖家的营业额
我们并不确切知道 Amazon 上有多少第三方商家，但两年前 Amazon 透露，这一数字超过 200 万。我们粗略估计为 225 万，尽管这个数字可能存在较大的误差范围。
我们需要了解的下一个数据点是 Amazon 上第三方商家的总销售额。同样，我们必须对此进行估算，但我们确知 Amazon 收取的卖家费用为 229.93 亿美元。如果按 10% 的费用率计算，这相当于 Amazon 年度第三方销售额接近 2300 亿美元。
简单的数学运算（2300 亿美元除以 225 万）得出，平均第三方 Amazon 卖家的年营业额为 11.5 万美元，约合 92,222 英镑——即每月 7,685 英镑。如果你的 Amazon 收入处于这个水平，恭喜你——你就是“平均”卖家！
平均 Amazon 卖家的 FBA 业务
去年，FBA 为全球市场卖家交付了超过 20 亿件商品。简单除法表明，平均 Amazon 卖家每月仅销售 74 件 FBA 商品。
目前通过 FBA 销售的占比占总第三方销量的 55% 以上。这意味着“平均”卖家每年通过 FBA 销售约 51,000 英镑，或每月 4,227 英镑。剩余的每月 3,431 英镑收入来自自行履约的商品。
Amazon 上的平均售价
已知平均卖家每月通过 FBA 销售 74 件商品，产生 4,227 英镑的收入，我们可以估算出每件商品的平均售价略高于 57 英镑。
平均 Amazon 卖家的增长
从 2014 年到 2015 年，Amazon 的卖家费用增长了 37%，从 2015 年到 2016 年增长了 43%。这并不是费用上涨，而是由于卖家销售更多商品所致。如果费用以这些水平增长，那么可以合理假设销售额也按相同比例增长。
当然，会有新卖家开始在 Amazon 上销售，也会有些卖家停止交易。在 Amazon 更新其卖家数量之前，我们猜测整体增长相对缓慢，并在此前已知的数字基础上增加了 25 万，即活跃 Amazon 商家数量粗略增长了 11%。
考虑到商家数量增长 11%，这意味着平均卖家在 2014-2015 年间业务规模应扩大约 33%，在 2015-2016 年间扩大 38.75%。
如果你的 Amazon 业务没有实现至少 30-40% 的年同比增长，那么说明出了问题，你正在落后于“平均”卖家。
如何加速你的 Amazon 销售
Amazon 透露，全球使用 FBA 服务的活跃卖家增长了 70% 以上，而在美国以外地区，FBA 发货量增长了 80% 以上。越来越多的卖家使用 FBA，那些使用 FBA 的卖家相比自行履约的卖家，其 FBA 单位销量飙升。
如果你想表现得比“平均”卖家更好，将产品放入 FBA 是在 Amazon 上成功的可靠途径。
平均 Amazon 卖家总结
平均 Amazon 卖家在 Amazon 上的月营业额接近 8,000 英镑，业务年增长高达 40%。他们将大量使用 FBA，可能用于其销售最快的产品线，并进行国际销售，让 Amazon 通过 FBA 在全球范围内履行他们的订单。
“平均”卖家的 FBA 业务增长速度将显著快于其自行履约业务，并且每件商品的平均价格接近 60 英镑。
虽然我们承认其中一些数字是估算值，另一些则是基于可能不准确的假设计算得出的，但它们确实提供了对平均 Amazon 商家样貌的有趣洞察。有些卖家的营业额（无论是货币价值还是销售单位数量）可能会高得多或低得多。
我们只关注了营业额和销售单位数量。真正重要的是你的利润，不同产品之间的利润率差异巨大。你可能拥有成本更低的产品但利润率更高，从而获得与某些营业额远高于你的卖家相当的利润。
你与“平均” Amazon 卖家相比表现如何？你是表现更好、更差，还是我们刚刚描述的正是你的 Amazon 业务？