对于西方零售商而言，中国是巨大的潜力市场。受语言、文化、支付、物流及法律等因素影响，仅有少数卖家布局该区域。阿里巴巴正通过“Gateway ’17”计划改变这一现状。
预计到2022年，中国中产阶级人口将超6亿，相当于英国总人口10倍。这批消费者购买力强且品味挑剔，因此阿里巴巴致力于打击假货、推出奢侈品馆，并重点吸引西方品牌入驻。
目前，阿里巴巴已在美国举办一场会议，第二场定于9月在加拿大举行。不过，并非美加零售商才能开店；若为加拿大零售商，参加9月25日多伦多站的Gateway ’17活动，可加速入局进程。
销售选项
淘宝市场
中国最大移动电商目的地，提供全品类产品。淘宝不仅是电商平台，更是集发现、购物与娱乐于一体的综合场景，用户常通过直播视频及互动社区进行消费。
天猫市场
中国最大的本土及国际品牌第三方平台，旨在向日益成熟的中国消费者展示高品质品牌商品，提供卓越购物体验。
销售解决方案
淘宝方案
适合中国市场经验匮乏的小型企业。卖家可通过阿里巴巴广泛的批发贸易伙伴网络进入消费市场，由分销商提供一站式推广与销售服务。
天猫方案
适合已具备一定知名度的中型至大型品牌。零售商可在阿里平台开设“旗舰店”，将其作为在华品牌建设与销售的核心策略。
新进入市场的品牌，可选择在阿里自有运营店铺中上架部分产品，以低成本、高效率的方式试探中国消费者市场。
哪种方案更适合您？
天猫是传统销售方式，但需投入资金与时间。通常需要4-5人专职团队负责，若无法独自承担人力成本，可能会分散对现有业务（Marketplace）的精力。
与淘宝批发贸易伙伴合作可降低销售门槛，助力小型品牌参与。合作伙伴将代为处理大部分销售流程，初期投入远低于天猫。随着合作深入，品牌可逐步增加参与度。
无论选择何种方案，品牌需具备一定规模并能吸引中国消费者。英企已有成功案例，如剑桥包公司（Cambridge Satchel Company）和惠特德切尔西（Whittard of Chelsea）。尽管茶在中国看似寻常，但中国消费者对英国品牌喜爱根深蒂固。
切勿因阿里仅在北美办会便认为其忽视英欧企业，事实恰恰相反。若认为品牌已准备好进入中国市场，请尽快注册并在阿里巴巴上销售。