本文属于Tamebay 2018年1月市场系列，由Flubit赞助。如需了解市场详情，请查阅Tamebay指南。
网址：www.otto.de
市场概览
OTTO是德国第二大在线零售平台，自诩为德国最大的时尚与生活方式产品在线零售商。作为长期深耕线下市场的品牌，其90%的商品现通过线上销售，并运营第三方 Marketplace。OTTO既自营也参与竞争，但日益侧重吸引第三方卖家入驻。
该平台拥有900万活跃客户，主要年龄层为25-55岁。其中62%为高收入已婚女性，Otto Group触达全德45%家庭。对 Marketplace 卖家而言，在亚马逊之后，OTTO代表了德国最大的电商机遇。
卖家注册与要求
注册需具备至少100个产品系列、可验证的电商成功记录及已建立的企业资质。
根据英国国际贸易部（Department for International Trade）规定，一次性注册费为1万欧元，佣金比例因品类而异（15%-50%）。若通过其渠道申请，注册费可免除。此外，还需本地银行账户，多家货币兑换专家机构可协助解决。
商品上架与履约
商品列表须翻译成德语。注册完成后上架限制较少，收入以欧元结算，每60天一次。
OTTO集团旗下的MyHermes提供仓储和履约服务，支持轻松集成；亦可自行履约，但必须确保物流追踪完善。可通过API和XML上传商品列表。平台还提供广告及横幅等站内推广机会，需个案协商。
Tamebay对OTTO的看法
若希望深入参与德国电商市场并提升销售额，OTTO应列入考虑清单。作为欧洲最大电商平台之一，虽知名度尚待提升，但德国庞大且快速发展的电商经济体能提供良好的利润与销售机会。
OTTO在德国市场地位重要。尽管注册成本较高，但有相关支持。若已有成熟运营体系并能向德国发货，值得探索。
如有在OTTO上销售的经验，欢迎分享。