eBay和亚马逊都曾一度在Google上撤下广告,但目前来自这两家平台的Marketplace广告在Google上被大量使用。
这意味着,如果你同时在Marketplace和自己的网站上销售商品,当你为Google产品列表广告付费时,你可能会与同样在推广你自身产品的亚马逊或eBay形成竞争。对此有两种看法——要么将Marketplace视为强大的竞争对手,即使你是赢得亚马逊Buy Box的卖家,或在eBay拥有独家库存,那就让他们掏钱来推广你的商品;另一种做法是,你需要更聪明地选择竞价的关键词,确保在长尾关键词上超越Marketplace,并通过直接成交节省Marketplace费用。
"看起来目前只有亚马逊自营和FBA(亚马逊物流)在展示,接下来看看它们是否会开始采用商家自发货模式,这将很有趣。"
——Josh,Tamebay读者
重要的一点是:减少表现最差的关键词的支出,并将预算集中在转化率最高的关键词上。与其在Google上与平台广告在低转化词上正面竞争,不如将关键词出价聚焦于高转化词,并优先投放利润率最高的产品。
在欧洲可以使用但北美不可用的一种策略是:确保你选择参与竞争的产品在你的网站上具有更具竞争力的价格。在北美,亚马逊仍实行价格平价政策,要求你向亚马逊提供全网最优在线价格;而在欧洲,则没有此类限制,你可以在自己的网站上提供比亚马逊更优惠的价格。别忘了,在考虑总销售价格时,你的其他政策(如运费)也会产生影响。
还有一种观点认为,不应将所有产品都上架到市场平台。因此,你经常可以看到大型零售商将亚马逊用于处理过季库存、未售出的大码或小码商品,以及作为清退退货或滞销品的渠道。零售商通常会将当季新品保留在常规尺码并在自有网站上销售,而只在季末才将新品上架到市场平台。
另一种提升买家对你网站参与度方式是提供Marketplace无法提供的独特价值主张。这可以包括在主推产品中附赠额外商品、会员忠诚度计划,以及当季新品的提前购买权等。
最终,如果你选择在市场平台上销售,你支付的部分费用实际上是为平台为你引流至你的商品列表买单。你应该且必须预期看到平台在Google上投放广告以引导流量至其平台商品列表,因此在创建Google Shopping广告系列时要考虑到这一点。避免与市场平台为推广同一款产品而直接竞争。

