据路透社披露的文件显示，亚马逊《The Grand Tour》已成为其最成功的自制内容（Amazon Original）。这一案例不仅揭示了亚马逊衡量视频内容成功的方式，也反映了其在印度市场的战略洞察。
对亚马逊而言，视频内容的核心在于提升用户对其 Prime 会员计划的参与度。众所周知，Prime 会员的消费额比非会员高出约 27%，因此吸引消费者订阅具有明确价值。
路透社文件指出，“首次播放成本”（Cost per first stream）是衡量 Amazon Originals 成功的关键指标之一。亚马逊将客户订阅后观看的第一部视频视为加入 Prime 的契机，通过制作成本除以该节目的首次播放次数来确定获客成本。
数据显示，《The Grand Tour》第一季产生超 150 万次首次播放，使其成为单次播放成本最低的项目——获取一名订阅者仅需 49 美元，低于年订阅费。即使该消费者后续未下单，亚马逊也已稳赚不赔！
相比之下，按首次播放计算的第二大盈利影片是《高堡奇人》（The Man in the High Castle），其首次播放成本为 63 美元。而《Good Girls Revolt》仅播出一季即被取消，原因正是其首次播放成本高达惊人的 1,560 美元。
亚马逊工作室与印度市场
这种以视频内容驱动用户参与的模式，解释了亚马逊为何高度重视印度市场。面对 eBay/Flipkart 等竞争对手，亚马逊正通过视频内容构建差异化优势。
印度虽人口众多，但个人购买力相对有限，这对所有参与者都是挑战。亚马逊为此投入巨资建设基础设施，并通过视频内容等多种方式吸引本地观众。
目前，亚马逊已与迪士尼印度达成协议，获得 ABC 及漫威剧集播放权；同时大力扩展本地语言内容，提供印地语及五种地方语言电影库，并计划增加更多南部印度语言内容以扩大覆盖范围。
作为新兴市场最大经济体，印度对亚马逊未来至关重要。借鉴西方经验，让印度消费者沉迷于视频内容是提升品牌参与度、培养客户忠诚度的可靠途径。
在印度，亚马逊通过视频内容打持久战，这正是其区别于竞争对手的关键所在。当其他公司聚焦传统电商模式时，亚马逊已从更广泛的消费者参与度角度进行布局。尽管面临监管和物流困难，这仍是一个值得重点关注的市场。
投资印度市场需与当地零售商合作，由其担任记录中的商家（merchant of record），并应对法律风险。但对于愿意长期投入的零售商而言，与亚马逊合作可能带来丰厚回报。