在本周的Catalyst Europe大会上，ChannelAdvisor首席执行官David Spitz在多位演讲者的呼应下，谈到了小型、新兴和利基品牌以及自有品牌在网上所面临的机会。
品牌营销方式发生变革
品牌营销自身的方式正在发生翻天覆地的变化。传统上，关键在于能否在零售商的实体店内购买到货架空间。品牌往往依赖其批发商和代表将产品售入商店，而通常是分销商为店铺中的黄金陈列位置达成协议。门店内的专柜是品牌占据显眼位置的另一种方式，当然，电视、电影院、广告牌和印刷出版物上的传统广告也发挥着作用。
线上差异化机会与千禧一代偏好
80%的零售仍然在线下，但在约20%的线上零售中，品牌将越来越难以实现差异化。我们看到Amazon增加了其Amazon Basics产品线，此外还有约70个自有品牌。David Spitz引用数据称，51%的千禧一代对品牌与自有品牌之间没有明显的偏好。千禧一代并不区分传统品牌和他们在网上看到的品牌，而这虽然会让知名大品牌彻夜难眠，却为不知名品牌和自有品牌业务在网上蓬勃发展打开了大门。
当然，始终会有专门搜索他们喜爱标签的购物者，但在市场上，这些标签将与利基品牌、自有品牌和未贴牌商品的列表并列展示，这正是网店商家的机会所在。虽然你可能没有足够的营销预算让产品进入百货公司的主街门店，但让消费者在电脑、平板和手机屏幕上看到你的产品，相比之下成本相对较低，而且完全可以负担得起。
更令人振奋的是，超过一半的千禧一代不会给予知名品牌相对于你自有品牌产品的偏好。他们会关注质量、时尚、款式和价格，但不了解你的品牌并不一定会让你处于劣势。
互联网作为营销均衡器
传统品牌必须重新评估其营销方式，仅依赖分销商和零售商在店内进行营销已不再足够。在Catalyst大会上，David Spitz强调了数百万美元的超级碗电视广告（每位观众的成本约为45美元，假设观众在广告时段没有去冰箱拿另一瓶啤酒）与Dollar Shave Club YouTube广告（制作成本为4,500美元，观看次数达2500万次，每次观看成本不到一美分）之间的差异……你可以肯定，如果YouTube视频正在播放，那么有人正在专注观看！
你可能连拍摄一支4,500美元视频的预算都没有，但无论你在视频内容上投入多少（上传是免费的），其成本效益无疑都高于每观看一次45美元的超级碗广告，这就是关键所在——互联网不仅是一个伟大的均衡器，而且作为在线零售商，你没有大品牌面临的问题，即需要向仍占线下零售80%的人群进行营销。
品牌被迫向其在高街购物的老客户以及在线购物的客户进行营销，但作为网店商家，你可以自由专注于你最擅长的事情：打造自有品牌，在网上进行营销，它们将与主要品牌的产品在同一平台上平等展示。
市场平台重心转移
从Catalyst大会得出的一个有趣启示是，尽管参会者多为高街品牌和零售商，但在所有演讲中，即使来自eBay和Amazon等市场平台，也几乎未提及品牌。市场平台已经逐渐将精力从过去的大牌身上转移，因为它们会看到销售数据，并知道今天的网购者同样乐意购买自有品牌商品或知名品牌商品。