在即将到来的下周亚马逊Prime Day（会员日）之前，eBay已准备就绪，将于7月17日向美国消费者提供数千项独家优惠。面对作为日常快速消费品首选平台的亚马逊，eBay似乎不愿任由其独占鳌头，正积极发起反击。
eBay将在Prime Day期间强调无会员费
eBay的进攻计划包含多个方面，其中最大的吸引力在于告知消费者无需注册亚马逊Prime。“跳过月度费用，免费获取热门新品和紧俏商品的优惠，免运费且永远无需会员资格”，这是他们为抑制亚马逊全球扩张势头所传递的信息。
“无需会员”是一个强有力的信息，尤其是因为亚马逊在今年5月将Prime会员费从99美元上调至119美元。在eBay上，您无需支付额外费用即可享受最佳优惠，所有优惠均提供免费配送。
对于没有Prime会员资格的消费者来说，当想到为了购买一两件打折商品并享受免费送货就要掏出119美元时，可能会犹豫不决，这将为eBay带来机会。
eBay可能将重点放在热门优惠而非全面促销上
然而，eBay无法在优惠数量上与亚马逊竞争。亚马逊宣称将在全球各站点推出百万项优惠，而eBay则承诺提供“数千款全新、热门的紧俏商品”。但现实情况是，亚马逊的许多优惠并不具吸引力，eBay将聚焦于电子、家居、时尚和体育用品等关键品类，并提供高达常规零售价80%的折扣。eBay表示，将有“针对苹果、三星、阿迪达斯、戴森、KitchenAid等顶级品牌的独家优惠和折扣，以及更多品牌”。
"夏季是享受你所爱之物的时节——随着气温升高，我们的优惠力度也随之加大。eBay拥有本季所需的一切，无人能及eBay的多样性和价值，我们通过最新必备商品的深度折扣，激发消费者的热情。"
——斯科特·卡特勒（Scott Cutler），eBay美洲高级副总裁
eBay将通过退款承诺保证优惠中的最低价格
eBay进攻计划的最后一环是其最近推出的eBay最低价保障服务：如果消费者在其他地方找到更优惠的价格，eBay将退还差额的两倍（即差价的110%）。eBay已明确表示，整个夏季都不会对价格匹配设置任何排除条款，这一政策也明确适用于Prime Day。
eBay如何提供这些优惠？
eBay不持有库存，也不是零售商，因此他们提供优惠的方式只有两种。有趣的是，这与亚马逊的情况几乎相同，尽管亚马逊既是零售商也是自有品牌制造商。预计亚马逊Prime Day期间超过一半的优惠商品将由第三方零售商销售，既然他们可以为亚马逊提供折扣，那么自然也可以为eBay提供折扣。
eBay还可能自掏腰包，自行资助部分折扣，并肯定会资助最低价保障服务——eBay收取约10%的最终价值费，因此为了争夺市场份额，他们可以选择通过提供10%的折扣来资助一笔交易。
为何商家会支持eBay
然而，大多数折扣很可能由商家自行提供。商家认识到，在短时间内以盈亏平衡甚至亏损的价格销售大量商品，可以使其在eBay“最佳匹配”搜索结果中跃居前列，从而在优惠结束后恢复正常售价时，几乎确保未来的销售和利润。提供优惠的长期利益延伸至未来，卖家不应孤立地看待优惠当天的销售额。