与许多其他市场一样，Etsy 提供了一个可选的付费广告计划——Etsy Promoted Listings（推广列表）。卖家可以自愿额外出价，使他们的商品在桌面端和 Etsy App 的搜索结果中获得展示。
Etsy 推广列表计费模式
你需要了解的第一件事是 Etsy Promoted Listings 的计费方式。它采用按点击付费模式（类似于 Amazon Sponsored Products），而非按成交付费模式（eBay Promoted Listings 采用的就是这种模式）。这意味着无论买家后续是否完成购买，只要他们点击了你的 Etsy 广告，你就会被收费。
广告展示逻辑
当 Etsy 决定为买家的搜索展示哪些广告时，它会查看标题或标签与买家搜索词匹配的商品。Etsy 还会考虑买家已应用的各种筛选条件；如果你的商品不发货至买家所在地区，或不在其选定的价格范围内，则不会展示你的广告。
随后，Etsy 会综合考虑你愿意为每次点击支付的金额（即你的出价）以及买家点击该广告的可能性（即商品质量得分）。
每日预算与算法优化
你需要为 Etsy Promoted Listings 设置每日预算。这是你每天愿意为推广商品所花费的最高金额，最低每日预算为 $1.00。虽然预期会将全部预算花完，但目前可能并非如此。
在最新的 Etsy 财报电话会议上，公司透露卖家投入的资金远超 Etsy 当前能够实际支出的金额，差距相当显著。这意味着卖家的出价更高、承诺的预算更大，而可供转化的买家数量和可购买的库存却有限。该算法由三个部分组成：浏览量倍数、点击率乘以单次点击成本，且 Etsy 正专注于优化相关性算法，以确保每位访客都能看到最匹配的商品。
16% 的 Etsy 卖家已采用 Promoted Listings，其中大型卖家在使用该功能的卖家列表中占比不成比例地高。Joshua Silverman 将其总结为：卖家愿意投入的资金远远超过了 Etsy 实际能够支出的能力。
“他们给予我们的投资额度远远超出了我们的支出能力。因此，增加更多卖家并不一定会直接带动 Pro List 的销售增长，重点在于提升我们算法和竞价引擎的相关性等方面。”
——Joshua Silverman，Etsy 首席执行官
对卖家的启示
从 Etsy 卖家的角度来看，这可以有两种解读。一方面，你可能认为由于平台上的竞争不成比例地激烈，你需要提高出价率才有机会被看到，并可能觉得这是件坏事。另一方面，你也可以将其视为 Etsy 没有耗尽你的全部预算，也不以更高的出价为条件进行要挟，因为他们真正关注的是获取能够转化的点击量。由于相关性设置得当，他们不会将广告展示给那些可能无意购买的买家，而这正是他们着力优化的方向。
操作建议
如果您是 Etsy 卖家，且尚未尝试过 Etsy 推广列表（Promoted Listings），那么非常值得在您最畅销的商品系列中进行一些测试。在设置广告活动之前，请专注于您的商品列表，确保它们处于最佳状态，并且针对您打算竞价的关键词具有较高的转化率——您最不希望的便是投入点击费用却无法带来转化……此外，鉴于 Etsy 目前不愿动用卖家们愿意全额投入的预算，他们同样不希望出现无法转化的点击。
您可以开始使用 Etsy 推广列表这里。