继上周关于亚马逊似乎正推动亚马逊供应商转型为亚马逊市场卖家的新闻之后，报道证实了这一传闻，但情况略有不同——亚马逊在处理上出现了一些失误。在取消他们正在淘汰的亚马逊供应商的常规采购订单的过程中，他们可能也取消了那些他们希望保留的供应商的订单。
简而言之，亚马逊对其直接采购并以亚马逊零售商身份销售的业务进行了大规模审查，并得出结论：除了（或许）供应商之外，所有人都更适合成为市场卖家。
零售业务增长放缓与利润考量
亚马逊为此类审查已酝酿已久——通过亚马逊商户开展的市场业务增长速度超过了亚马逊零售业务，目前商户供应了亚马逊平台上超过50%的商品。如果亚马逊零售业务要保持相同的增长速度，成本高昂且利润微薄——据报道，亚马逊从直接销售中获得的利润率约为5%，而从商户销售的产品中扣除成本后的利润率约为10%。实际上，这并不符合他们的利益去直接销售。此外，自去年3月关闭亚马逊供应商快捷通道以来，局势已十分明朗。
直接销售的局限性与替代方案
只有在新品类拓展或填补库存空白（即商户未能覆盖的领域）时，亚马逊才有迫切需求进行直接销售。加上亚马逊自有品牌（由亚马逊委托制造并贴牌的产品）和亚马逊独家产品（来自第三方品牌但仅在亚马逊销售的产品）的增长，小型供应商要么已被蚕食，要么面临这样的风险：如果亚马逊不销售类似产品，其商户就会销售。既然可以通过让供应商直接销售来减半工作量并翻倍收入，为何还要继续以5%的利润率进行买卖？
工具开放与品牌管控强化
亚马逊还加强了卖家中心（Seller Central）中原本仅对亚马逊供应商开放的工具。就在上个月，亚马逊将品牌分析工具整合进卖家中心，而此前该工具仅对供应商可用。通过品牌注册（Brand Registry），亚马逊还为制造商和品牌提供了他们可能希望用来控制其在市场上品牌体验的工具。
对卖家的影响与建议
这对卖家的意义在于，你可能会看到更多品牌积极参与亚马逊品牌注册，并希望控制其商品在平台上的供应。当亚马逊作为零售商时，他们可以置身事外，让亚马逊自行掌控购物体验；但如果他们选择直接销售，可能会希望限制竞争仅限于其授权分销商和授权零售商。如果你不在其中，你可能需要寻找新的交易平台，因为品牌管控无疑是一个令人担忧的问题。
如果你目前是亚马逊供应商，且尚未采用亚马逊混合运营模式（即同时作为亚马逊商户销售），那么是时候开设一个亚马逊卖家中心账户并为此做好准备。无论你的供应商规模多大，在未来某个时间点（不一定是这一轮供应商削减期间），亚马逊可能会认为存储和销售你的商品不再有利可图，并要求你开始作为亚马逊商户进行销售。