继亚马逊宣布新的“由亚马逊销售”（SBA）项目后，我们与RepricerExpress的Chris Dunne进行了交流，探讨再定价行业对这一新竞争的看法。
“由亚马逊销售” vs RepricerExpress
“一个新的‘由亚马逊销售’项目实际上消除了外部再定价工具的作用，并允许亚马逊决定你的产品的销售价格。”
—— Tamebay
第三方卖家对外部再定价工具的需求依然强劲。要使用“由亚马逊销售”（SBA），卖家必须获得邀请、使用FBA且为品牌所有者（已在亚马逊品牌注册中注册）。许多卖家不符合这些条件，即便符合，也可能不愿将定价完全权交给竞争对手。此外，拥有自有网站和其他渠道的品牌，通常不希望亚马逊价格低于自家网站。
“亚马逊可能会在你的产品上亏损，并以低于你最低价格的售价出售，但在这种情况下，作为商家的你仍会收到在六个月可续签合同中事先商定的最低总收益。”
—— Tamebay
提前六个月设定价格在动态变化的亚马逊业务中极为困难，价格和需求每日波动，且可能与供应商出现问题。RepricerExpress客户则定期审查定价策略，以在保留购买按钮的同时提升畅销品利润空间。
亚马逊还规定，SBA商品列表无法运行赞助商品广告，这对许多卖家是不利因素。目前，关于SBA仍存在诸多疑问：亚马逊未明确接受的产品详情及最低总收益（MGP）计算方式，符合条件的卖家实际益处尚不清楚。预计其采用率将较低。
Amazon Automate vs RepricerExpress
面对沃尔玛的竞争压力，亚马逊更关注低价和客户体验。Amazon Automate作为免费工具虽对小型卖家有用，但对专业卖家而言过于局限，易引发价格战。相比之下，外部再定价器能在合适时机上调价格，而Amazon Automate仅支持降价。
部分客户曾取消RepricerExpress账户又因需求回归，原因是亚马逊工具功能基础。专业卖家需要灵活性，包括选择竞争对象和排除特定对手的能力，而Amazon Automate规则有限。此外，Amazon Automate需手动输入最高/最低价，缺乏批量上传功能；外部再定价器则提供更高效的专业客服支持。
总体而言，卖家坚持使用外部再定价器的核心原因，是不愿与潜在竞争对手（亚马逊）分享价格和利润数据。
想了解更多关于Amazon Automate和RepricerExpress的差异，请查看这篇文章.
总结
定价是业务核心，不能简单外包给竞争对手。SBA可能对追求高销量牺牲利润的卖家有吸引力，但对大多数卖家而言限制过多。与Amazon Automate类似，SBA仍是亚马逊降低客单价的努力，几乎未考虑第三方卖家利润率。
第三方再定价工具将在专业卖家中持续广泛使用，因其提供根据情况灵活定价的能力。营业额是虚荣，利润才是理智——第三方再定价工具专注于保障亚马逊业务的盈利能力。