eBay 推广列表(Promoted Listings)持续引发大量投诉,问题往往在于搜索结果首位被反馈不佳的卖家、发货缓慢的中国卖家、价格离谱的卖家或吸引力不足的报价占据。卖家不禁发问:为何拥有优质产品的商品列表未能向买家展示?无论是否付费参与推广,抑或依赖自然搜索,这一现象均存在。
然而作为买家,我们在搜索结果中期待看到最佳结果,eBay 买家也不例外。事实上,在移动设备上,占据首位的 eBay 推广列表与因出价不足未获推广而排名下降的最佳产品之间几乎难以区分。
Jordan Sweetnam 最近以美洲市场高级副总裁兼总经理身份重返 eBay,他并未忽视上述情况:
"我回归后很快注意到这一点……优秀卖家(高评级、极佳反馈、价格优惠)的排名竟然低于反馈数为 0 (!) 甚至更差的卖家(评分仅为 94%、96% 等)……"
—— Jordan Sweetnam,eBay 美洲市场高级副总裁兼总经理
关于推广列表的有效性存在诸多疑问,因卖家缺乏衡量表现的工具。即便在处理“最佳报价”接受与否时,卖家也无法确定买家点击的是推广列表还是自然列表,从而无法据此决定是否接受较低报价。我们已知搜索结果首位极具吸引力,但为预算分配,卖家可能提高运费、使用较慢物流或削减报价以支付推广费用,这对买家并非好事。
Jordan 表示 eBay 正在审视该问题。虽然卖家不会立即看到变化,但平台将测试推广列表运作方式以促进最佳产品展示,并可能在 2020 年第二季度宣布相关变更。
"我认为正确使用时,推广列表是卖家的绝佳工具。若有新产品希望快速提升搜索排名,请使用 PL。但若你是平台新手且尚未证明能提供与最佳卖家相同的买家体验,让商品出现在顶部并无意义。我绝对不希望有人通过加快发货或改进包装来节省成本,转而投资付费获取推广位置。
关于此话题的讨论正在进行中——我无法承诺具体日期或变更——但不要惊讶于我们将在新年期间测试一些内容,并在第二季度宣布变更。”
—— Jordan Sweetnam,eBay 美洲市场高级副总裁兼总经理

