东南亚是一个尚未被充分开发、极具商业潜力的市场。中国市场体量庞大，但进入门槛极高。印度同样是一个难以突破的市场，监管环境复杂；而东南亚拥有约6.3亿人口，却并未被中国卖家淹没，加之人口结构变化带来的可支配收入上升，市场机遇显著。例如，过去家庭平均有6个孩子，如今这一数字已降至平均3个，从而推动了消费支出的增长。
与Syed Ali Ridha Madihid交谈时贾尼奥今天在配送大会上，他认为东南亚市场具有巨大潜力。赛义德将该地区划分为两个主要区域——印支地区需要高度本地化，包括语言和产品定位；而南亚和东南亚（Nu Santari）则对西方零售商更具吸引力，占该地区整个市场的63%。在Nu Santari，消费者深受西方影响，普遍使用英语，并且非常愿意从西方网站购物。
针对Nu Santari市场，赛义德建议大力投资社交媒体，尤其是利用当地微型网红和关键意见领袖进行Instagram营销。他表示，这比你在西方常用的典型SEO/SEM投入更具效益。
值得重点关注的垂直领域包括健康与美容、时尚、母婴、电子产品、家居生活以及食品。特别值得注意的是，当地消费者倾向于自行进口健康产品，因此无需默认注册即可销售，这使得该领域相对容易进入。在时尚方面，消费者更青睐新兴街头品牌和高品质服装，而非快时尚。
当然，与东南亚进行贸易的一个难题在于物流环节，而选择与Janio这样的服务商合作可以缓解这一问题。其中一个挑战是货到付款（COD）非常流行——由于信用卡通常与税务识别号绑定，且该地区存在大量未申报收入，现金交易因而广受欢迎。
东南亚人口达6.3亿，分布在数千个岛屿上，若无合作伙伴，没有任何单一服务提供商能够覆盖整个区域。此外，加上清关要求和对货到付款的偏好，使得该地区的服务环境较为复杂。
Janio可提供端到端的全流程物流服务，您也可以根据需求从首公里运输、干线运输、清关或末端配送等环节中灵活组合，以完善东南亚物流拼图。
如果您正在寻找2020年值得开拓的新地理市场，东南亚应列入您的优先名单。目前该地区服务尚不充分，但收入持续增长，这为您提供了在市场被来自东西方的竞争对手涌入之前建立立足点的良机。