大数跨境

奇赢热点聚焦——网红与电商

奇赢热点聚焦——网红与电商 奇赢电商
2016-04-08
10
导读:网红经济火得飞起,电商怎么玩?


奇赢热点聚焦
最近网红经济热得飞起,其由头2016年第一网红”Papi酱“的首次成功融资1200万。这个自称自己“贫穷+平胸”的女子在不到半年的时间里迅速蹿红,微博粉丝已经超过700万,微信公众号文章的阅读量分分钟超过10万+。短视频也在优酷和A站、B站上聚集了超高人气。她的崛起引发了网红经济的又一波井喷。
而对于我们电商企业来说,这一片浮华的背后,如何利用网红变现才是
                             关键中的关键
风风火火的网红,其实就是自带流 量资产的电商IP,未来拥有更多优质电商IP资源的企业,其潜在增长空间将是巨大的。
凯文凯利提出,面对巨额的广告费,企业在营销投入上采取更多事半功倍的方法,比如让用户去创建广告,而且进行一种粉丝和网红之间的网络销售效应。如果你看到网红买了相似的东西,你也会买,而在这个过程中,公司可以直接把钱投入到这些网络红人,让其成为自己的用户。而且同时我们的用户可以通过上传他们的体验,去为公司打广告。
 一个总结:
网红将成为电商企业的关注重点,而其背后是强大的粉丝经济,巨大的流量资产价值。其核心依然是基于流量的商业变现,亦或是基于注意力基础上的商业变现。由于平民化、廉价以及精准营销的特点,其商业价值正在逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销,网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求,实现了“精灌”营销,提高了消费转化率。同时,网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点,其相较粉丝经济具有独特的优势。      
剖析优衣库的网红引流案例

优衣库在其日本区域首先推出了一个叫做UT Picks(ユーティー ピックス)的新服务产品:消费者从优衣库官网选择一个气质近似自己的明星或网红,之后每月收到他精选的一件价格990日元(合人民币58.15元)的UT系列优衣库印花T恤。

日本媒体指出,这次优衣库推出的产品之所以有趣,因为它并不是设计了新款新秀,而是在销售特定人选择出的购买风格


目前,优衣库官网上有30位上述明星或网红,他们被称为“UT Picker”,分别来自不同大众文化领域,例如日本搞笑组合ピース(PEACE)的成员又吉直树和绫部祐二、日本模特道端カレン(Karen)、“私立惠比寿中学”等日本偶像团中的成员、音乐人、运动员,以及原创T恤设计师等等,他们每月需要从1200多种UT系列T恤中选一款喜欢的。

名人编号、姓名、简介和照片

每位名人都把自己的穿衣风格用一句话标出,便于消费者更准确选出他们想要的风格。


名人用一句话介绍自己的“穿衣风格”(该图和名人照片滚动出现)


由于每月需要支付990日元(包括邮费,不包括消费税),一次购买的服务时间为5个月,据亿邦动力网计算,消费者若要一直享受“UT Picks”需要每5个月向优衣库官网支付4950日元(约合人民币290.3元)。参与此服务的T恤价值在990到1500日元(约合人民币58.15到88元)之间,所以“UT Picks”比个人单件买更优惠。
另外,消费者每5个月收到的5件T恤中,还有一款是优衣库线下店不销售的珍藏版,这或许是省挑选时间、价格优惠、粉丝效应外,另一个吸引优衣库用户打开网站的秘籍
 


【声明】内容源于网络
0
0
奇赢电商
1234
内容 83
粉丝 0
奇赢电商 1234
总阅读473
粉丝0
内容83