用最简单最接地气的语言来解释房地产那些事。
今天无意看到一个非常有意思的话题：
（图片来自购物狂）
这位老兄2021年3月才注册，随后就问了这么犀利的问题，然而最让我觉得有意思的在于：
1：这个话题居然没有什么留言
要知道在房产板块里面，鱼龙混杂，一旦涉及到板块，房价之类的，高人非常多，指点江山，飞扬跋扈是常态。
2：有限的留言里面居然没什么有用的建议
要知道，中介属于“牙行”，靠的就是嘴皮子功力，讲价更是必备的生存技能。
还是说现在的中介已经全部转行去卖新盘，在锻炼了身体的同时却丧失了“议价”这一基本能力？
如果现在的RAPPER不会freestyle, 那还怎么炸场，怎么有演出的机会，怎么还会有饭吃。
作为一个有着丰富买卖房产经验的团队而言，今天，我们来教你如何去讲价。
讲价要点1：
工欲善其事，必先利其器
还是以上面提到的某家为例，买方的总成本如下：
卖方价；
3%的中介费（卖方1%+买方2%）
2000的权证费；
过户税费(大头是契税和个税)；
可能存在垫资等额外其他费用；
对重庆这座房价百万起步的城市而言，可千万别小瞧了这1%。如果折算下来，最少代表着节约10000元。（2个月的工资）
如果房子要卖118万，但卖方只愿意少1万，极大的可能：房子本身就报价117万，有了1%的中介费存在，所以卖118万。（细枝末节不去计算）。
对此，我们给出的建议是：小孩子才做选择，成年人全部都要去讲价。
讲价要点2
少讲情怀，直击痛点
中介喜欢当一个传话机：向买卖双方不断的传达对方的困难，同时表达自己的辛苦和不易。
但实则效果甚微，建议：少讲情怀，直击痛点
在现代二手房买卖中，买方首付款替卖方解压的情况屡见不鲜，可这里有一个致命的问题：如果买家的首付款不够怎么办？
特别现在各大银行二手额度日益紧张，一旦牵扯到首付款垫资，那么因放贷时间不确定而造成的利息成本又会高很多。
不如就直接告诉客户，参考话术：
老师，你要想卖这个房子，必须保证两点：
房子在你名下且产权清晰；
房子现在处于一个可以交易的状态；
而现在房子是属于不能交易的状态，要不然你去处理好这个问题我们再来谈？
当房东提出让用你的首付款去解压时，直接回复钱不够要去借，而现在放款时间不确定，导致了你的借贷成本会高很多，让房东也承担部分成本。
讲价要点3
拖延大法+99%不完美策略+提前摊牌
当双方就价格，付款方式和交房细节等大致协商一致的情况下，就会面谈确定细节和签订合同。
在这个时候，买方切记要再次尝试去讲价，但这个需要一些小细节去辅助：
拖延大法：面谈时间约在晚上7点以后，一上来表示价格还需要再次协商，顾左右而言他，将时间尽量延长。
99%不完美策略：然后还一个你们之前商议好价格的99%。
提前摊牌：将选择权交给对买方，话术如下：
老师，你们我们也谈了这么久了，我们确实很喜欢你这个房子，也很有诚意购买。但无奈钱不够。除了房价以外，我们还需要支付2%的中介费（这点很重要），过户税费等。实在有些捉襟见肘，我们最多只能接受99%的价格。
这样我们将选择权交给你，由你来决定我们是否能成交。
走到这一步，绝大多数业主会站在你这边，帮你想办法。
以上的两个办法经过无数次的实战检验，非常有效。但我们还需要告诉你：这还不够，这些只是“小道”，属于一些细枝末节的东西。房东们也有办法去见招拆招。
终极无敌讲价杀招
而我们这里还有一式终极无敌杀招，此招一出，让你赢在起跑线，房东对此招根本无解。
学会此招，让你购房信心百倍，讲价气场十足；
用了这招，你开口就是最少5%的折扣；
在重庆这座均价150万的城市，5%就是75000元。
但是这招，我们在这里不准备细讲（迫于篇幅）。
而会在明天我们在长嘉汇举办的第九期房产沙龙里详解
除开这种独家讲价秘诀以外，我们还会分享以下干货：
重庆房产的现状以及未来期待；
如何安全，高效的运用身边的金融工具；
究竟什么样的房子才能叫笋盘；
在这里你可以得到：
一堂颠覆你对房产认知的课程，哇，原来房产是这样；
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我们期待跟您见面，并好好聊聊重庆的房子
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