迎接趋势，拥抱变化——六年资深代购赢在洋葱

一、华丽转型，告别代购

大家好，我是佩琪。洋葱的缘分还是奇妙，让我认识了全民梦想高校里的学霸、全球500强企业高管、还有众多华裔友人……在我们的交流学习中，我得以感受各行各业、不同背景人群的思想。洋葱追求两种事物，最美好的产品，和最富有追求的人和伙伴。

虽然我不像很多同学那样在外打拼工作，但我对自己的选择是满意的，而且深信是正确的。我选择洋葱轻投入轻管理的模式，让我有精力和时间兼顾家庭，也能让我有经济独立的能力。我学习的脚步一直没有停止过，我坚信，只要用心和坚持，玩手机同样也能玩出一份事业……

我是一名二胎宝妈，完全自己一个人带孩子，所以肯定没有时间出去工作。但我并没有像常规家庭主妇那样发展，以带孩子为由给自己套上枷锁，丧失实现自我增值的机会。

是的，做母亲、做一个家庭主妇已经很伟大了。可是社会价值在哪里?当有一天你的孩子大了，你的老公说家务我们可以请保姆，请问你去哪找存在感?

所以女性一定要经济独立，不是说一定要赚多少钱，而是当有一天意外来临的时候，能有选择的底气和权力。

时间过得太快，一眨眼，我做洋葱服务商有半年了。

半年前我加入洋葱，没满一个月，是当月的销售冠军。于是我在没有一个意向的时候升级成为服务商。我的想法是，服务商除了自有店铺的销售收入，还有团队的收益，何乐而不为呢？我希望，我的付出可以得到应有的回报。

如今，我感谢自己当时的果断选择！

从一开始，我一个人，到三个人，四个人……到如今我的团队店主已有100多人，服务商18位，我的直属店主有40多位，直属服务商有9位。

在我的店主中，有2天、4天回本的，也有服务商6天回本，有服务商一天招5个店主，也有服务商一周招14个店主……在洋葱，一切充满可能。另外，我也有店主从12点30分商品上架至1点13分，不到一个小时，利润达到1544元。还有普通店主40天，利润9000多……

是洋葱告诉我：不要相信极限！

人不逼自己一把，永远不知道自己有多大潜能。

二、资深代购的销售技巧

店主的收入反映了我们团队的销售情况。例如，我们团队卖增白粉，第一次上架时，我们就卖了100多桶，等了一个多月，增白粉再次上架，我们一个中午又卖了250+桶。

大家是不是很好奇我们团队是怎么做销售的？

当然，销售是需要技巧的。

首先要了解自己的特性，还有客户群类型和消费水平。我一直和我的店主们说，不要盲目转发文案，别人发的产品广告，你的客户群不一定需要。如果你推广的商品，你的客户群完全不care，久而久之还会起反效果。

比如一位还没结婚的年轻女生去卖宝宝的保健品和家居清洁用品，会有带动性吗？她的圈子应该都是和她差不多大，只用管自己美就好了！那么她可能更适合推面膜，化妆品、护肤品。Pola，CPB是好产品，但对于刚毕业的学生和刚入职的店主，跟着转发，销量会好吗？她是不是更适合推广一些平价、性价比高的化妆品？比如：博姿、mistine、芭乐雅等。

我有店主是新手宝妈，跟客户们聊聊娃，聊聊宝宝怎么眼睛、头发这么黑呀？吃的什么呢？……又加上自己宝宝再用，就更具影响力。这样的销售，才能水到渠成。

我也有家庭主妇类型店主，那么就推一些家居小神器。比如增白粉、油渍克星、小鸡洗鞋的……自己在家使用，拍图推荐起来，是不是很有力度？所以这样的店主，清洁、家居用品一上架，每次单品销量都是50~100多个。

这样的推广事半功倍，

挑选出来的商品更精准，

成交率会更高。

如上，卖增白粉当天，佩琪日销售收入达2000元！

我自己店铺70%的利润是473元，服务商收入只有30%的利润，但有1475元，这就是睡后被动收入！所以说，一个人干不过一群人。

三、紧握资源，抢占市场

店主身份就好比我之前做的代购，一切收入只能以销售为前提，卖货的多少决定收入的多少，而且也不能保证每一个客户每一件商品都只在我这购买，是不稳定的。以前做代购一个月再努力，第二个月不会因为之前的积累让我的收入变得稳定或者更高。在洋葱的每一分努力都是算数的！

做服务商后，优质客户自然会成为我的店主。因为她们也想自用省钱，这是一个双赢的状态。当客户都成为店主以后，我们换位思考一下，是不是自己有了店铺，自己需要什么都会在自己店铺里下单，要是自己遇到好用的东西，是不是会比没店铺的时候更用力地推荐给周围的朋友呢？

当你的客户都成为了你的店主，我们还需要很努力地服务她们吗？还会担心客户资源流失和收入不稳定的问题吗？这时候我们和客户之前的关系由两条平行线，变成了共同进退一条直线的关系。所以把客户转换成店主，才是自己最优质最稳定的VIP客户。