从佛系店主到招商达人

Hello, 宙享的小伙伴们，大家晚上好。

我是甘甘，一名85后宝妈，正职在一家外企采购办公室做出口。 洋葱是我的兼职事业，我是16年7月开通了自己的洋葱店铺，17年3月升级做服务商。 目前洋葱兼职收入13万+。我的团队店主超过500名，服务商超过50名， 直属店主43名，直属服务商12名。

题目我说佛系店主比较委婉，我常跟人家说我是狗血店主，为什么呢？这是我的洋葱领路人，Cherry送我的名号。为了今天的课程，我不得不又一次揭开我的伤疤。

我做洋葱是缘于我楼上的邻居，Cherry, 也就是大家都知道的兼职兼出一家公司的车老板。我做洋葱以后，我的很多朋友也纷纷表示想加入，我没有选择自己升级服务商，而全部推荐给了Cherry。最后在我升级之前，在Cherry名下做成店主的有6名，后来也升级服务商的2名。大家可以算一下，不连店主们贡献的订单利润，这已经是损失了多少钱，算上订单利润，是不是升级都够本了。

如果我早点选择升级，可能现在已经是LP了，这是一句含泪玩笑话，我现在冲刺LP很接近目标了，每一个服务商和店主对我都很重要。但我并不后悔，如今我得到的也已经很多了，所以我庆幸自己及时开始， 在洋葱不仅收获了频率相同的朋友，一份满意的副业收入，还有自我成长。感恩洋葱，感恩领路人Cherry，感恩我的小伙伴们。

SY小姐邀请我分享招商心得，我觉得我的招商技巧也没有特别之处，无非就是傻傻坚持。那既然受邀，我就梳理一下自己的方式，给小伙伴做个参考。

一、广而告之

做店主或者做服务商以后，不用急于抄袭文案发圈，要循序渐进，有条理的告诉大家，你在做一件什么事情，你为什么去做，对方可以怎么样参与，怎么样受益，这样才可以产生共情。如果我们只是发要投资1000块，而对方并不知道我们在做什么，是不是很像诈骗的？ 又或者说我们只丢一个店铺链接出去，会不会有人看，而如果店铺链接配上了这样的文字，是不是清楚又有温度。

另外，我会在跟别人的聊天中插入洋葱，先给自己贴上一个标签。不推销，先植入广告， 让别人想到洋货就想到洋葱，想到洋葱就想到我。

二、设立目标，步步为营

先把通讯录梳理一遍，凡是你认为很适合做洋葱的，都标记为一个群组，然后逐个展开攻势。我通常会根据不同的人采用开门见山或者迂回战术。针对平时关系亲密，说话随意的朋友，我就开门见山的叫他们来开店，从微信到朋友圈留言，带着开玩笑的不断挑逗， 就这样一个连脸都不怎么洗的同学来开了店，成了开单王。还有部分不好直接开口的朋友我会采用迂回方式，先建立联系，再慢慢寻找机会。

比如我现在的美女服务商Judy， 是我大学同学的老婆，通过我同学的朋友圈，我看到她人又长的美，又很有情调，非常适合做洋葱，于是我试着给我同学打电话约一起吃饭，结果饭还没吃他们就跟着我去总部参观，当即做了店主，很快又升服务商。每当我觉得遇到瓶颈的时候，我就先看一遍我的这个群组，看看哪些目标还没有达成。

三、做好客服，转化客户

下单后主动查物流情况，即使物流慢也要主动告诉客人，道一声抱歉，尽量不让客人自己来催。主动问产品反馈，并且可以根据反馈情况推荐后续产品。 这些相信大家都会做。

除此之外，如果客人买的东西有问题，积极解决。一次我推荐客人买的素颜霜发霉了，了解之后知道是保存不当，产品介绍有要求放冰箱，而我自己也没有看到也没有提醒客人。我马上下单赔给她一瓶，她接着又继续买其他产品，我并没有因此而失去一个客户。最近，我寄给客户的核桃油寄丢了，我主动说重给她寄一瓶，素未谋面的网友，因此知道我也是爽快人，昨天，我建议她自己开店，她选择了做1000元的永久店主。

我从不怕有售后问题，任何售后问题都是一次跟客人加深了解的机会。做任何生意都不可能只入不出对吗？所以花费一点时间和金钱去处理售后问题，并不是坏事，毕竟我们赚到的才是大头。况且洋葱的售后保障已经很完善，我们需要自己抗的都是非常特别的案例。

四、适当的晒订单，晒订单利润和晒收入

不可避免的一点，晒收入。说起来有点俗，却简单粗暴，极具原始吸引力。晒订单和晒客户对话截图，打造紧迫感。在观望阶段看到Cherry发每日收益的时候，连我这么谨慎的人，内心还是会产生我再不加入就亏大了的想法。 至少有一点作用，别人会知道你做的还不错。在做生意上，我相信大家更愿意锦上添花而非雪中送炭。 想想一间门庭若市和一间门可罗雀的餐厅，你愿意进哪家？

另外一方面， 如果客单价还不错的客人，我会直接给她看订单利润，建议她做店主，这招的转化率很高。因为的确对于消费者来说，自用真的很划算，又没有任何捆绑消费和后续费用。

五、积极参加活动，借活动造势

洋葱的活动很多，国外溯源之旅，品牌活动，各地的分享会和线下小聚。我真的很爱参加洋葱的活动，跟洋葱的伙伴在一起，非常正能量，能迅速忘记工作和生活中的一地鸡毛。

我15年下半年搬到广州，一个朋友都没有，社交圈的全部就是我老公。但因为洋葱，现在又有了很多可以交心的朋友，因为我们有同样的追求，被吸引到同一个频率圈，所以能迅速打成一片，这是多少钱都换不来的。那我们在洋葱收获到的这些，传递到朋友圈，也会吸引到更多同频的小伙伴参与进来。

每当我参加活动多的一段时间，就是我的招商高峰期。如果由于时间和空间的限制，没法参加很多活动的小伙伴也可以借势，而借势的一个重点是，这一切是与你有关的，才会有吸引力。

六、不吝于分享伙伴的故事

我们在看小说，看电视剧的时候是不是不自觉的去寻找自己的影子。我们在朋友圈分享伙伴的故事也有这样的作用。我最近一位新服务商姐姐，做店主12天就升服务商了，她一方面是想来洋葱结识有趣的人，改变一下自己的生活方式，另外一方面，是感动于大学生服务商东东的故事，想让她的大学生儿子也来做洋葱，像东东那样独立自强。

七、坚 持

车车说，简单的事情重复做，你就是专家。我分享的这些小经验，我认为并没有什么特别之处。 我只是一直都在坚持，经历过整个月没开单，几个月没有店主，经历了怀孕，生小孩，我都没有放弃过。我记不清多少次一边喂奶一边拿着手机跟客人和店主聊天，也常常涨着奶去参加活动。 但这些一点都不苦，不计较结果，心思单纯的去坚持一件事，其实是特别美好的。我也没有想到坚持到今天有这么多小伙伴选择跟我一起切洋葱，都是开始了，坚持下来了，才会知道。