走出舒适区，拥抱无限精彩

各位洋葱集团宙享分公司的伙伴们，大家好，我是Sofia。在2019年3月16日，我刚刚在洋葱集团的领袖之夜上成为全集团12位领奖者之一，领取了 “引爆大势，赢领巅峰”大奖。

2019年3月15日，在旭福竞赛中我幸运地成为宙享分公司的两位获奖者之一，赢取了美国游资格。

而在此之前的前两天，我婉谢了某集团总裁发出的管理职位邀请，虽然我很欣赏该集团，但是我很清晰自己目前最想做好的还是洋葱事业。

因为洋葱，让我的生命，有了本质的蜕变；因为洋葱，让我开启了我的第二次人生；因为洋葱，我收获了以前我完全不敢想象的美好生活。

所有故事的开始，源自一颗不安分的心。

初出社会，急盼成长，想去大公司，有幸在一家财富五百强的美国公司里面上班，废寝忘食乐在其中，五年获得三次晋升。

遇到职场天花板，加上家庭原因，更换居住城市，顺便跳槽去一家中意合资的公司，担任行政副总。

当工作上再难有成长与突破后萌生去意，但彻底放弃也不容易。恰逢怀上二胎，于是选择辞职做一位全职妈妈。

以前觉得全职妈妈没有职场压力应该不难应付，可是真的成为了全职妈妈，我才认识到全职妈妈是一份比上班还要累得多的工作。

最要命的是缺乏社会价值感，甚至随着时间的推移感觉自己逐渐与社会脱节，与先生的共同话题减少了很多，内心的迷茫和彷徨与日俱增。

仅仅围绕着孩子的吃喝拉撒睡打转不是我想要的生活。我要给孩子树立一个榜样，不断自我成长，成为最好的自己。

之后我偶遇洋葱，几乎没什么犹豫就交了一千元开店。然后当我看清楚这是一个很不错的商机时，2016年8月1日，虽然还没有一个意向店主，我果断地选择升级服务商。当时是完完全全的裸升，没有任何福利哦。

我认为服务商解决了两大问题，一是当我的客人问购物有没有优惠时，我可以建议对方成为店主，享受店主价；二是完善的制度体系，一旦客人开店便可实现长期绑定，持续获得服务商利润，不用担心流失客人。

于是，我与洋葱的缘分开始了。

一、初 遇

2016年8月20日，虽然不是车队的直属，我厚着脸皮报名参加了车队组织的集团总部参观活动，第一次见到了车车和CEO。

这次参观对我意义非凡，它点燃了我的洋葱梦想。我感受到车队的从容与格局，感受到洋葱文化的魅力。

记得车队当时说过一句话，如果只是自用或者玩玩，那么做店主就好了；假如想做成一份事业，获得高收入，还是要做服务商。这句话让我更坚定了要做服务商。

我晒这张照片，是想让大家知道，我不是一开始就很自信的，我不是一开始就有多高的能力的。全职妈妈久了，我如此的不自信（最右边的那个就是我）。

当我锚定做洋葱后，就没有一丝犹豫，勇往直前。尽管如此，17年7月我还是遇到了瓶颈。

恰逢三亚团队活动，我有幸跟大咖徐辉分在同一小组，感受她的真，以及用不完的冲劲。真，容易吸引支持者；有冲劲，不管做什么她都会更容易成功。

我还逮住机会向大咖Janey请教了一个多小时。她告诉我每个高手都一定会遇到瓶颈，而且不止一次，关键是主动积极，在夯实基础的同时，勇于突破自己的舒适区。

三亚之旅，打开了我的视野格局。

只有发展到一定阶段的高手，才会遇到瓶颈哦。遇到瓶颈的伙伴们，你有没有多参加线下活动，跟优秀服务商们多交流呢？

线下交流的深度跟线上是不一样的，我鼓励大家多走出去，感受优秀服务商的力量，因为这些曾经影响我至深。

二、夯实基础

何为夯实基础？就是常规工作要坚持做好，不能偷懒。

对于不想太刷屏的伙伴来说，朋友圈的每一个广告位都很珍贵。

结合自己的生活原创是最受你的朋友圈欢迎的。如果不能做到原创，至少要把文案改成自己的说话语气。

我觉得花二十分钟设计一个走心、有品质的文案，比在二十分钟内转发三条硬广效果更好。看到打动你的文案，不妨思考一下为什么会打动你？图片美？贴近生活？结合了热点……学着自己也运用这些点。

发圈还要坚持，三天打鱼两天晒网是大忌。贵在坚持。我是几乎每天都发洋葱小广告的。

这样朋友们会知道你是一个有恒心的人，经年累月下来，他们会知道洋葱是一份值得坚持的事业。在她们想要买东西，想要加盟时，才会第一时间想起你。

客户群推广产品的优点是比较容易深度种草产品，方便与客户互动沟通，而且在回复一个顾客的时候就顺便给其它人种草了，容易形成羊群效应。

平时我一般会自己多分享，除了分享好物，也会分享遇到的一切美好事物。只要别人认同你喜欢你，生意自然会来。

我会观察聊天的话题，在聊到产品时适当进行推介，然后通过微信搜索功能及时将产品的特性、效果反馈等内容发到群里。

最近我才学习到一个运营好的群是有规划的。比方说每个群的功能要单一，比如控制拉人的节奏，错开时间拉新人进来，有利于保持群的活跃度。比如在分享时可以安排人配合互动，避免冷场。

在下文我会继续谈论客户群种草。

坚持每天要加几个好友。

加人的方法有很多，我没有时间混群，通常是直接在线下活动时聊得好就加好友，或者简单粗暴地通过优质的群添加，一般总会有一定比例的人通过，当中总会有人对洋葱感兴趣，我有好几个店主和直接服务商就是这么来的。

在基础工作方面，我感觉自己最常用的方法并没有什么高深的技巧。最重要的是坚持，只要肯坚持，就一定能看到成效。

每个人的方式不同，可以多尝试新方法，有效就好，效果不佳就调整。

我想要强调一下的是做洋葱不要有玻璃心。无论你怎样努力、优秀，总有人不喜欢你，因为你吸引的只有跟你同频的人。

你听说过那么优秀的车队，也曾经在一个群里发洋葱信息被踢出群的故事吗？

上图是我做洋葱二年半以来第一次检测微信好友状况，查出僵尸粉625个，黑名单37人。

但是我的朋友圈好友从最初的二百多增至如今的四千左右，只有六百多人不认同我，我觉得没关系呀，继续找对的人就好，没必要因为不同频的人，而放弃自己真正想做的事情。

三、突破舒适区

何为突破舒适区？就是做你从前不敢做的尝试。蝴蝶如果不能从束缚它的蛹里面钻出来，又如何化蝶、自由飞翔？

三八精致主义线下活动是我第一次在洋葱做主持，我当时的开场白是：其实我的舒适区是在台下而不是台上，但当车车让我做主持时我没有任何犹豫就说好，因为做洋葱就是不断成长、突破、收获的过程。认同吗？

做洋葱前我没什么销售经验，也非常腼腆，朋友圈只有二百多人，别人加我微信还不一定通过。微信沟通时尽量文字沟通而不是语音，因为我对自己的口头表达非常不自信。

回顾我的一次次走出舒适区，也许对于有些伙伴会觉得幼稚可笑，但当时确实令我无比焦虑。

我当时没群运营经验，怕建群后会冷清，没人回应好尴尬。我怕建店主群后我的店主才发现：原来你只有这么几个店主啊？

但是，单线沟通，不断回复重复问题实在太效率低下，所以大约有三四个店主时我还是建了群。

共性问题直接发群里，在群里回复任何关于产品、销售和操作的问题，发晒单红包，鼓励晒单的店主，顺便采访一下她的成交经过或者产品心得，这些聊天内容对于其它店主也是很好学习的机会。

为了鼓励出单，我曾经设置奖项，给每天/月的销售之星发红包；为了鼓励分享，如今我也设置了乐于分享奖，给店主群里每天分享最走心的原创文案的伙伴发红包。群气氛及销售状况都有提升。

我发现，真正动手做，并没有想象中那么难。建客户群也是一个有效方法，曾经给我很大的帮助（现在因为里面太多人已转化为店主有点疏于打理）。

只要非隐私问题，客户对于产品的咨询我通常会在群里回复。这样极易给其他客户也种草了，产生批量订单。

订购数量多的干脆在客户群里接龙。有没有发现大家对接龙的产品特别感兴趣？适当晒单感谢。拼单的在发货后在群里说声，给人生意兴隆的印象。

售出产品后可以贴心地在群里发现产品使用说明、注意事项，这样别人会觉得你服务细心周到，其实这也是再次种草，但不会令人反感。

销售就是一门心理学，多从顾客角度琢磨，很多事情就知道该怎么做了。

客户群还是很好的店主孵化池。我的客户群只有161人，当中孵化出19名服务商，46名店主。

起初，我觉得地推是个极其恐怖的事情，在街上“抛头露面”，向陌生人推荐洋葱，肯定会有不少拒绝我的人，看不起我的人，目不斜视漠然走过的人（因为我自己平常也经常这样对待其它地推的人），给熟人看见多没面子啊。

但是，看到坦然地推的小伙伴们纷纷做出了成绩时，我也终于勇敢踏出了第一步，第一次在小区地推，收获了几个顾客，其中一位还推荐了亲戚跟我做店主，而且这位店主后来还升级了服务商。

在广州的一次联合地推见识了高手，学习到最重要的是摆正心态，心中有底气，不卑不亢。

我很佩服小伙伴们连隔壁摊位的摊主们也不放过，在中午吃饭路上也一路派发传单。把握每一个机会，凡事皆有可能，这是我学到的。

地推得来的客户其实是相当精准的，往往是洋货的使用者才会过来咨询了解。而且见过面后信任度一般比较高。

我在佛山的一次地推上招到一位店主，这位店主其实之前在另外一位洋葱店主那里拼单买过东西，但不曾在平台上注册，见到我后决定跟我开店。她的消费能力很强，光是乳胶床垫就买了两床。

所以再次重申，只有把客人变成店主才安全啊！说自己资源枯竭的，不妨可以考虑地推。

敢于优秀 Dare to excel.

敢于不同 Dare to be different.

这是杨澜刊登在一女性时尚杂志中的经典话语。

不知道有多少女性朋友跟我一样，从小就被一些观念荼毒：木秀于林，风必摧之。内心深处不愿意太过优秀，即便开会也宁愿坐外圈而不是内圈，不愿发声说出自己的观点。我曾经就是这样。

Facebook首席运营官谢丽尔•桑德伯格的《向前一步》改变了我的观念与态度。

她说：通常女性总会在无意识中妨碍自己的发展、降低对自己的期望值，甚至很容易就放弃工作，放弃获得更大成就的可能性。与男性相比，女性在职场中的态度仍然不够积极、不够进取。

女性应该对事业上的挑战持有更开放的心态。如果一份工作能让她学到新的技能，并且更快乐、更满足，那就意味着她在自我提升中不断发展。

她真诚地鼓励所有年龄段的女性勇敢地面对生活的挑战，从事她们真正热爱的职业，并全身心地投入到自己想要的生活之中，体验真正的幸福。

是的，女性只有向前一步，勇敢地“ LEAN IN＂，才能发挥出自己的潜力，获得事业与家庭的双重平衡，享受成功的幸福人生。

洋葱OMALL女性导师蔡康永先生也说过类似的话：越勇敢、越美好。

许多女性在新的机遇与挑战面前，第一反应是我不行、我不够好。其实，恰恰是这些信念限制住了你，而非你真正的能力。

成功的背后是格局，格局的背后是心念。心念一转，震动十方。

在刚刚上完的财富课程上，我学习到犹豫者贫。做大事者不纠结，成大器者不磨叽。犹豫不决是最消耗能量的。

庆幸的是，做决定我通常都很快。所以，当有些人在夜不能寐，担心这个担心那个，左思右量纠结做不做好时，我已经把宝贵的精力放在怎样做、怎样做得更好上面了。

为什么不翻转一下，来勇敢做自己，聚焦在怎样做更接近自己想要的状态呢？

现在，我还是会遇到各种各样超出我舒适区的任务。比如上台演讲，你可知道，上台演讲曾经对我来说，是比死亡更可怕的事吗？

比如，在这次备课时，我的小我又跳出来吧啦吧啦了，担心自己分享得还不够走心及干货，对不起大家的期望值。

然而我已经习惯了要冷眼看待小我的叫嚣（小我总是会不停地说你不行、你不够好、你不配得），不断走出舒适区，因为我要的是精彩的更广阔的人生。

很多时候，行动起来，焦虑就自然消失了，并没有想象中那么难。不要被你的小我干扰，不要让臆想出来的恐惧扼杀了你的梦想。

人生最大的遗憾，莫过于那些我本可以。

问问自己，你对自己目前的生活状态满意吗？你希望以什么样的状态存在于世上？碌碌无为是你想要的吗？还是，你期望有新的挑战与精彩？你希望自己的人生不留遗憾？你希望每天做的事情是让你觉得有趣的、兴奋的？

如果你想事业更上一层楼，格局更大，财富更丰盛，这是最终极的秘密。

我会尽自己的努力，给客户真诚地分享、推荐最合适对方的产品。给伙伴们最大的支持。毫无保留地分享我的经验，就像当初洋葱前辈们点亮我的心灯一样。

帮助他人、成就他人，以纯然的利他心去服务你的店主及客户，请相信我，你绝不会差到哪里去。

唐宁老师说过：你就是你所给予一切的最大接收者。

表面上，是我们在给予，在帮助别人，但实际上，宇宙是公平的，一定会通过某些方式来回馈你。正所谓爱出者爱返，福来者福往也。

我对此深信不疑。因为论资源，其实我不算是最好的，做洋葱，我不是最早的，走到今天，确实有很多的幸运，有很多的贵人支持，帮助我从一个不自信的全职妈妈成功转型。或许这些就是我曾经帮助过别人的回馈吧。

于人如此，与企业也如此。

车车就分享过金句：世界上最伟大的商业模式就是利他。

3月16日CEO在领袖之夜的二小时演讲视频大家都看了吗？我被CEO的格局以及前瞻性深深折服。

而洋葱的迅速成功，与她给客人提供可靠的正品，给营销伙伴提供行业最高的服务利润，成功支持品牌方开拓中国市场有密切关系。因此这份事业是可持续发展的，利国利民的，难怪吸引了这么多追随者。

四、在洋葱收获精彩人生

洋葱将我从一个平凡而不自信的全职妈妈，变成一个有二千多人团队的营销副总，令我有机会结识来自各行各业的精英，包括500强高管、金融从业人员、名校学霸、资深媒体人、企业培训讲师、大学老师等，并不断拓展自己的认知，提高见识与审美。

从事洋葱两年半，更给我带来了85万的收入，让我可以经济独立、思想独立，开心做自己。

这是我的统计数据。值得留意的是，个人店铺后台只有73,451元，也就是说，假如我一直是一名店主，二年半后的今天我只有七万多的总收入。

但因为在2016年8月1日我做的那个勇敢决定，我有了85万收入，而总投入不过是5.1万（一千元开店+二万元升级服务商+三万元升级核心服务商），这个投资回报率OK吗？

再来算算

销售总收入：332,183元

招商总收入：513,000元

可以看到招商收入占了一半有多。因此，在市场黄金拓展阶段，两条腿走路，收入更丰厚、稳健。放弃招商收入，会损失一大笔财富。

这是我的商城服务收入（班费）最新数据，仅仅是这块就有10.6万了，完全的被动收入啊，不管我是在旅行、发呆，都可以享受这块自动收入，因为我是一名洋葱服务商。

感激两年半前那个追随内心直觉，勇敢做出升级决定的自己，而我能做到的，其实你也可以。

只要你愿意向前一步，做最精彩的自己！