主动出击，迎接挑战，抓住机遇

宙享优秀服务商-苏敏全文分享内容：

哈哈，各位小伙伴们，大家晚上好，我是苏敏，大家都叫我苏苏。

今天是个好日子2020520特别的一天。

我来自豆奶体系，同时也是豆奶助理，很荣幸在520这样一个的美好日子跟大家一起度过，祝大家520心情美，爱情美，家庭美。

所以，销售好的店主一定要做服务商，因为只有做服务商你才有更大的舞台，打造被动收入管道，物质和精神的收获也都会更多。可以说，做服务商真的太爽了。

销售不好的店主更应该做服务商，你不能卖，也许你的店主很厉害，要学会借力。

就好比西游记里的唐僧师徒四人，唐僧本人其实本事不大，如果单靠他自己去西天取经，早就被妖怪吃了。但是他的徒弟个个都厉害，所以他们的团队特别优秀，一路打怪排除万难，成功取得真经。

我的洋葱路从业绩上讲，不能算优秀的，今天能来为大家做分享，我想也许是我身上某些闪光点打动了大家吧。

从我个人自身来讲，经营洋葱近一年半，确实是有很多收获和成长，那我就来分享下我个人获得的一些经验和心得吧，希望对大家有帮助

先让大家认识一下我吧，我是一名全职二宝妈妈。

回归家庭已经七年多了。其实做洋葱之前，我做了差不多五年的微商，算算时间也挺长的，不过我一直很佛系。

一、佛系微商路，保持乐观积极开放心态

做微商的起因是，2013年离职后回归家庭，在2014年怀二宝期间，某天朋友提议，我爸爸做的风味美食很好吃，建议我在朋友圈分享。于是我便这样开始了微商之路。

分享初衷是为了帮父母义务宣传为家里做点贡献，那时候在怀二宝，想文案，搜集图文素材，定制包装，做的如火如荼，虽然有点累，也算是给二宝做了胎教。

后来我因为个人喜欢买买买，开始分享高端定制服饰，做起了几年的佛系微商小卖家，还和朋友开过一段时间服装工作室，因为佛系惯了，不适合实体经商，还是转战微商，开始分享性价比团购好物。

一直坚持做事，其实不是因为自己缺钱，婆家条件不错，但是我也不想因为全职就与社会脱轨，成为大家口中的“大妈”。

我用力去拥抱生活，也努力去增值自己，就是希望自己在任何时候都能抬得起头，你很好我也不差。我觉得每个女人都应该为自己而活，不依附谁，可以独立而精彩。

当然，几年散漫的佛系微商经历，我并没有太多物质和精神收获，但是却也让我能保持乐观和开放的心态，积极接受新事物的心态。这才有了之后和洋葱的故事。

二、邂逅洋葱，从佛系到专注。

1、初遇洋葱

在遇到洋葱前，我其实有观察两年，海外购物平台见得多，我一开始是不感冒的。后来因为朋友的朋友也在做洋葱，我才试着消费。

在洋葱买的产品跟我找靠谱代购买的产品比对无差后，本着自用省钱的想法，2019年1月我开了洋葱店。

做店主那段时间，我是比较佛系的，之前积累的团购和服装资源还在继续分享，当时觉得一起做也不错，各具优势，大家需要买的我都有🤣。后来，我发现这样不一定是好事。

2、全心投入洋葱事业

做了三个月店主，卖货卖得热火朝天激情满满，愈发认可洋葱的实力，调性，品味，看准了跨境电商未来的发展趋势和前景，也觉得自用省钱，分享赚钱的模式特别好。于是我在当年4月主动升级服务商。

升级其实纠结了好多天，因为自己圈子小，没有一点招商的信心，本着最坏打算自用省钱，但是却能多一个机会的想法，在没有一个意向的情况下升级。

没想到8月份我就迎来了第一次招商爆发期，因为搞了一个充值200送礼物，送200优惠券的活动（参加充值活动的，都转化成店主了），加上又是美物节前夕，当月就发力招了6名店主，其中两名今年3、4月分别升级了服务商。

至此，我便把洋葱作为一份长远事业，开始一心一意经营。后来事实证明，专注才能成就专业，一心切洋葱，目标越简单清晰越容易达成，来洋葱后，我收获了无限可能，惊喜无处不在。

我的洋葱路到现在一年零5个月，招收了24名荣誉店主，8名进取店主，服务商4名，店铺和服务商累计收入近10万。虽然成绩没法媲美各位大咖，但是也是超出自己预期太多了。

三、主动出击，销售和招商的制胜法宝

和太多优秀的洋葱伙伴一样，我会经常思考怎样才能经营好洋葱，学习借鉴前辈的经验和技巧，珍惜每一次课程的内容，把一些好的销售文案和成功的招商经验收藏在微信和手机备忘录。

我相信只要自己愿意主动学习，愿意接受新的挑战，一切努力都不会白费。

接下来给大家从两个方面分享我的洋葱路。

（一）关于销售方面的一些心得

1、增加客户群关注度和活跃度，带动销售。

做好销售，打造自己的私域流量，最好的方式还是建群。关于维护群的方法很多前辈已经有分享，那我就分享一下我的一些心得。

经过观察发现我们团队有前辈卖增白粉特别厉害，一次上百罐的卖。原来他们在客户群采取拼单接龙的方式销售，于是我也尝试着在自己群里试水。

当然，要先做好功课，首先我们要选好要推荐的产品，它一定是口碑好的，实用性强的，价格也比较吸引人的产品

我当时选的orcite防晒衣还不错，不仅颜值高实用，而且有秒杀，这个就比较吸引眼球了。

当天卖了7件，而且到货评价都非常好，还有回购的，于是这件防晒衣成了我卖爆的第一款单品。

一开始销售，不能把收益看的太重，博眼球博关注度和获得认可，这个才是我们的目的。

比如这个秒杀的防晒衣一件利润才几块，但是我卖了那么多件，很有成就感，也得到大家关注和认可，这点是金钱换不来的。

卖爆防晒衣首战告捷，积累了大家的信任和关注，接下来，5月的摩登节，顺理成章的，我又同样以接龙的方式提高了销售业绩。

经过这两次小小的爆发，我的群终于有了活力，于是我乘胜追击，继续增加客户黏性。搞了前面说的那个充值活动，来参加活动的几位客户最终都转化成了店主。

2、根据客户现状，改进销售方法

群里的店主多了以后，接龙就不太奏效了，于是，我又在思考新的销售技巧。

今年春节我又成功卖爆了一款产品，它就是澳洲顶级医美级美容口服液VIERRA胜肽。当时获得了宙享公司第三名的销售业绩。我第一次觉得自己还挺能干

这次卖爆胜肽我的销售方法后来通过豆奶才知道，原来叫“视觉锤”。

科普视觉锤：定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。

视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣，不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心中。

来看看我是怎么做的吧。

在胜肽活动的前13天，我就在客户群种草预热了，当然时间太早是因为看错秒杀时间了建议一般最多提前一周就行。

大家从上图可以看到，我预热从产品功效科普，自用和销量情况，品牌方溯源和支持等等多维度分时间点去种草。当然记住，种完草发个小红包表示感谢，大家才不容易反感。

连续刷那么多天，我感觉可能群里不知道这款产品都不行了吧再加上适当的自用拍照打卡，还有胜肽粉店主的互动，不出所料活动当天果然就被我卖爆了。

视觉锤的效果真的惊人吧这个方法大家可以利用起来，尽量有重点，反复多维度的推荐产品，不能一味刷屏，太杂乱吸引不了大家注意。

有了好的销售，招商自然水到渠成，销售招商相辅相成，两者都要兼顾。我的大部分店主，都是我的客户转化的。

当然，这也是需要自己多主动去私聊的，也不是一次就能打动人的。招商一定不能玻璃心，要有底气和锲而不舍的精神，要靠平时的学习积累，多找人聊，失败了就当练手，总会有成功的那个。

给大家分享下我的第一位服务商来的经过，她是我的好姐妹，人美，热爱生活，人缘好，朋友圈子也比较广，特别适合做服务商。

我俩志趣相投很合拍，经常一起带孩子上兴趣班，瑜伽、吃饭。就是这么紧密的接触，也是经历了漫长的几个月她才升级。

期间，我经常都会跟她分析服务商的优势，不厌其烦到我自己都不好意思，但是我依然坚信她就是适合做服务商，一直不放弃。

终于在今年三月，我的坚持不懈打动了她成为了我的第一位服务商。她说，2万元终身事业，就是自用都划算。厉害的是，升级当月她就招了10位店主，简直是大爆发。

给大家分享这个案例，就是想说明，招商并不会一帆风顺，我们会遇到各种问题，大家一定不能轻易放弃，不能玻璃心。方法经验有很多，我们多借鉴前辈们的成功经验，去学习，然后真诚的分享，问题一定会迎刃而解的。

（二）：如何从招商小白进阶招商达人

越努力越幸运，这句话我们经常会听说，但是我来洋葱才真正有所感悟。

一开始我的洋葱路并不出彩，那么我的洋葱路是怎么开始发生转折的呢？

这要从我和团队老大豆奶的故事说起。

2019年8月，美物节前，我的第一次招商爆发期，因为拉一个新店主进群的事，无意间，我成了豆奶团店主二群的群主。

于是我和豆奶的故事就这样开始了。

当时我突然做了群主，很惶恐，不知道需要做什么，于是跟豆奶聊，知道她需要招助理，我考虑到一来可以更快熟悉了解洋葱公司，二来做点事也能提高自己能力，毕竟几年没上班，有个机会能锻炼自己也很不错，于是我主动揽下了助理这个工作。

一开始我其实很没有信心的，怕自己全职太久，能力不足不能胜任，打算先试试。Facebook创始人说过：

我是真的深有感触，一开始真的不知道自己能不能做好，只要有勇气开始，在做的过程中，我们的思路会越来越清晰，对这个事情的认知也会逐步发生变化。

我不管是做助理，还是做服务商，都有同样的感受。我相信很多升级服务商的伙伴，最开始也跟我一样的心理状态，从毫无信心，佛系，到逐渐摸清门路，到有底气有信心，到每一步小成就都更加坚定自己的选择。

做了助理之后，幸运之神开始降临。当月我招了6名店主，其中两名在今年4月升级了服务商。第二个月就中奖了1000元商场优惠券。第一次体会到越努力越幸运这句话。

2、有机会就走出去，公司的活动能参加就去参加。可以打开我们的视野，接触更多优秀的人，获取更多资源。

我去年底去参加公司年会，收获就特别大。一开始本来是作为体系助理打算去领个奖的，之后，看到公司在招募年会表演嘉宾，正好唱歌是我的特长呀，于是我主动请缨向晴老板毛遂自荐。

当时没想别的，只觉得作为体系助理有义务为我们团队做点贡献。

年会领到晴老板颁发的助理奖，还现场中了惟爱的胶原蛋白奖品，见了晴老板，我老大豆奶和众多前辈，感觉超值。

我没想到参加年会表演还获得了意外收获，不仅去公司前辈们那里混了个脸熟，很多伙伴因此认识了我，主动来加我微信。

因此还认识了很多其他团队优秀的伙伴，有机会向她们学习。我后来一些经验客户群的方法就是跟其他团队的小伙伴学习借鉴的。

参加年会又顺带参观公司和现场签订洋葱服务商纸质合同，这些经历，在后来又成了我招商最有说服力的底气。

这次的年会经历，我都有在朋友圈和我的客户群内分享。特别是年会品牌方站台，我都有在群里做简单播报，引起了大家的关注。

这些举措，都为我的洋葱路打下了坚实的基础。

也许就是越努力越幸运，年会下个月也就是2020年1月，我的招商迎来了所谓的爆发期，连续三个月，平均每月5个店主，4月份升级三位服务商。1—4月，每个月收入都上万，四月差点突破2万，做洋葱让我获得了从未有过的高收入和自信。

当然，我认为这一切不止是运气，很大原因还是有我自己的积极努力，主动出击和坚持，让更多朋友关注我信任我。

主动做助理，主动做表演嘉宾，参加年会，这几件事，可以说在我的洋葱路上都有很大的意义。

让我明白了，机会不是等来的，是自己去争取的，走出去，真的有无限可能，我在这些优秀的洋葱前辈和伙伴身上学到了很多新的东西，打开了我的视野和格局。想都是问题，找到一个优秀的平台，目标清晰，义无反顾的去努力，时间会给你答案。

不需要很厉害才开始，而是开始了才厉害，送给大家，人生需要勇气去创造，去突破自己，当你用心去做之后，所有问题会迎刃而解，大家一起加油！

同样的，热爱洋葱，洋葱也会给你最好的回馈，我的分享结束了，谢谢大家！占用大家520宝贵的时间，感恩。