慢中带稳，切好洋葱

Hello，宙享的小伙伴们，晚上好！

不胜荣幸，应晴老板和苗妈的邀请，给大家分享我切洋葱的经历和小心得。

为了有更多的时间陪伴1周岁的大宝，我在2012年中旬辞掉了当时收入还不错、配有公司期权的互联网销售工作。虽然有些可惜，但多了能全身心陪伴孩子的时间，看着她慢慢长大，生活中的每一件小事我都能记录在案，亲眼见证，还是非常值得的。

辞职后的几年间，我和老公带着大宝，以及随后出生的妹妹，在国内外的不同城市游转。

孩子虽小，增长见闻说不上，但对于新鲜事物的接受度还是很高的，而且在这期间，她们的自立能力慢慢培养起来了。

生活过得看似悠哉游哉，但在我心底里其实一直有颗小火苗在燃动——我不想永远只当全职妈妈，我想做点事情，能体现自我价值的事情。

她们说，这是潮汕人骨子里的倔强，永远都有赚钱的欲望。

翻看记录，才发现我离职后几年间陆续开过网店，卖过直邮奶粉，卖过包包，折腾过绘本馆，但因为精力所限，再加上单打独斗，没有系统的培训指导，全靠自己摸索，最终没有坚持下来。

这也跟洋葱有着整套的培训系统，资料库，专人指导形成了鲜明的对比。

到了2014年下半年，我家妹妹5个月大时，正好有个机遇，我和身边的宝妈木木（我的第2号店主）一起在朋友圈卖起了手工阿胶糕，野生灵芝等滋补品。

出乎意料之外的是，反响非常好，两个月时间里，我赚了一万多，要知道当时还没有微商这个概念，做别人眼中，我们做得风生水起，也算是当了一回先行者。

但当时妹妹还小，照顾两娃需要许多精力与时间，微商创业之路宣告结束。

2018年春节，我们全家到澳洲旅游一个月，美景、美食当前，心情放松，在找苗妈咨询了解洋葱之后的第13天，苗妈向我发出开店邀约，我没有过多犹豫就答应啦。

当时开店并没有过多的想法，本想着自用为主，我也算是网购达人，对于洋货的需求很大，过往几年，我每年都要贡献给代购、淘宝、考拉等7-8万的额度，自用能省钱那是极好的。

但发圈宣传我还是有点纠结的，因为卖滋补品的那段时间里，我发现发了广告后，给我点赞的人变少了，这让我有些失落，担心会被屏蔽，关注度变少。但想实现自我价值的念头最终还是战胜了犹豫。

开店后的一个多月后，在苗妈的鼓励下，我终于发了第一条圈，在发圈后的第2天，就有几位朋友预订儿童电动牙刷。

我发现，原来分享生活中的实用好物，还是很多人买单的，这让我信心大增，越来越有干劲。

在销售过程中，遇到问题有知识库可查，有小伙伴可沟通，还要感谢苗妈，帮忙解决了不少问题。系统化的管理，人情味浓郁的团队氛围，这也是我坚持洋葱之路的原因之一。

2018年6月中旬，我觉得是时候升服务商了，很简单的原因，店主的收入我看不上了，招商+零售，双重收入，还能带着朋友一起赚钱，何乐而不为？

至今，我仍然心存感激，感激在我升级初期就义无反顾来当我的店主的那3位小伙伴---木木，糖糖，电虫。纯粹因为一份简单的信任，可能连模式，如何下单都没搞懂，就直接转钱开店。正因为这份信任，我才更有勇气与信心走下去。

开店初期，为了吸纳更多的顾客，有时我会帮她们拆盒拼单。

比如德国DOMOL的洗衣机泡腾片，一盒有60粒，有朋友说了一句：就是太多了点，怕用不完。我想到，这可能也是大多数客户的顾虑。

于是我在朋友圈发起了拆盒拼单通知，没想到“唰唰唰”一下子就有20几个人响应。

到货后，我又在某宝买了一次性胶盒，帮她们一份份分装好，送货，寄出，并私信她们使用方法。

收到的客户无一不觉得物超所值，大家都说：“你好贴心！”不难猜到，这部分人以后都是我的忠实客户，还有部分后期成了我的店主。

确实，做这件事情赚到的钱不多，还增加了工作量，但有时你就是多做了那么一点点，多关注了一些小细节，给客户带来的购物体验却是倍增的。

我也很享受客户朋友们收到货时满意的样子，这让我很有成就感，并坚定了好好卖货的决心。

另一方面，宝妈卖货，其实还是有优势的。

最低程度，孩子的社交群体已经是一个很优质的人脉圈。

课外的不说，就说妹妹幼儿园吧，校园活动，生日聚会时，我会送上一些洋葱的产品给小朋友，像小饼干，小蛋糕，小朋友们带回家会跟妈妈说很好吃，想买。这时妈妈就会过来询问，这是在哪儿买的呀？那么接下来的销售就水到渠成了。

如果像我碰到的这位妈妈正好生完二胎，正考虑辞职带娃，那么她会把我列入可信任名单，把洋葱列出备选副业的清单里。

晒娃是宝妈们都会做的事情，我家两娃各有自己的“粉丝群体”，所以晒晒她们的温馨照片，带货相片，也会更容易促成销售。

每个人都有自己擅长的点，前几年我喜欢捣鼓各种美食，每次一发圈就会吸引许多人点赞或评论。这是一个很好的契机，你可以私聊对方，分享方法或决窍，多一次互动就会多一份沟通，也就多了一次促成销售或招商的机会。

说起招商心得，我并不像大咖们那么厉害，战绩一般。我坚信慢慢来，稳稳来，能来当我店主的小伙伴，我都心存感激，我必须当成VIP客户来对待，慢下来，先把当前的店主服务好，有问必答，有需求尽量协助满足。在初期，每天切洋葱的一半时间里，我担当的是解决师的身份。

碰到找客服有困难，我来帮忙找；遇到客户挑选产品有疑问，我帮忙找资料；需要凑单时，有时囤点货我也会尽量帮她们促成客户下单；需要抢货时，我义不容辞，帮忙蹲点抢，并总结自己的经验给她们，鼓励她们有问题随时私聊我，不懂就问，千万不要怕麻烦。

等着小伙伴们积累好经验，打好基础。

在这种慢节奏的时间投入下，她们中的8位陆续升级服务商，开拓了自己的小团队。

有些店主开店是以自用为主，可能由于工作家庭的关系，没有时间精力宣传。

但有可能她是活跃于妈妈群的用户，她可能会在群里分享自用，但为了避谦不会主动销售，这时可以让她引流给你，通过第三方的推荐，群友们会更容易接受。

第一次，她分享了自用的电热饭盒，并让群友过来我这里购买。第二次，当大家提到关节问题时，她又分享了自用的旭福系列，并告诉大家，不要上淘宝买，来我这里买更有保障。

这一次，成功介绍了三位群友过来买了3套旭福。在成功下单之后，我把这些购买的店主利润都返给她了，可以看得出，她也很开心得到这些报酬。

关于发圈及文案技巧，导师们，大咖们已经渗透很多，我也不班门弄斧了，说说两点我自己的想法。

第一点，文案可以抄，但尽量改成适合自己风格的，有些字眼与你平时的语言习惯相差甚远，直接沿用会让人觉得别扭，一眼就看出是套用。现在朋友圈铺天盖地的广告，要想脱颖而出，必须用心。

我也会抄一些好文案，但发送前都会更改成自己惯用的格式及风格，有时可能只是分个段落，换个标点符号，但整体出来的观感还是有区别的。

第二点，发圈前记得检查是否有错别字。

细节决定成败，文案写得再如何天花乱坠，吸引眼球，但其中夹杂好几个错别字，观感就略逊一筹了。

稍微花10几秒时间，点“发送”前检查一遍，用心，则无敌。好习惯坚持坚持就成自然啦。

大部分人都会被积极向上的佼佼者或榜样所吸引，你分享出来的每一条圈，除了广告，更应该有实际生活中真实，美好的一面。

每天的发圈宣传，可以适当穿插一些生活片段，接地气才更真实。

每当我分享旅游，健身，美食，晒娃等内容时，总会有宝妈感叹，好羡慕你的状态，你是怎么做到的？

在别人心目中，你的人设是什么样的，很大程度能帮助你的销售与招商。

就像我女儿同琴行的家长，每次我发生活圈时，她都会留下赞叹的评论，询问我为什么带娃还能把自己的时间安排得那么好。一来二去的互动之下，她就主动找我开店了。

要相信现在有许多的全职宝妈对自己的状态并不是很满意的，我是过来人，感同身受，把自己的转变分享给她，引起对方的共鸣。

我不着急撩她们买东西或开店，事实上，而当你的正能量吸引到同频的人时，自然而然就能产生碰撞，或是变成你的忠实客户，或是主动前来开店。我坚信除了技巧，你的慢和稳、热爱生活的状态会让更多的青睐者安心，最终选择追随。

相对起物质上的收获，学习能力是我在切洋葱生涯中得到的财富。洋货知识，销售技巧，共情能力，这些在卖货，招商过程中都不得不学，保持自我增值，潜移默化中，慢慢就变成信手拈来的知识与能力。

我更庆幸的是遇到了好领导。Cherry，Sofia，苗妈，无一不是又和善又爱助人的Nice girl；在洋葱，没有阶级观念，体系里的小伙伴们，个个都很有爱，来自天南地北的不同身份，竟能如此和谐融洽地相处，如果不是洋葱，何来的缘分将我们牵扯到一起？

当然，还有我可爱的店主们和客户们，因为洋葱，我们不再是存在于彼此朋友圈的最熟悉的陌生人，在频繁的互动中，大家的感情紧密维系在一起，可以一起侃大山，聊产品，聊生活，参加洋葱聚会，友谊也得到了升华。

往后余生，不离不弃。洋葱不停业，我们不拆伙，在我的能力范围内，带领更多同频的小伙伴结伴前行。

感谢聆听，祝大家有个愉快的晚上!