海米Dora是一位外贸职人，热爱分享，
因为一个偶然的机会，
在小区体验店认识到洋葱，
开始了她的洋葱轻创业生活，
从一个人的朝九晚五，
到姐妹档一起玩转洋葱，一起经营副业，
原本平凡的生活变得更加精彩丰富了，
收入妥妥超越正职，洋葱副业收入22万！
生活，可以很精彩！
宙享·灵感星期三，本期嘉宾晓静，
倾力分享——
外贸职人的洋葱轻创业生活
Hello!大家好，我是DORA, 海米! 在一家外贸公司上工作，洋葱是我的第一副业！
很荣幸被邀请来分享我的小小心得，洋葱的亲们来自五湖四海，各行各业，人才辈出，我这小打小闹大家千万别见笑，以后还请大家多多指教哈。
我有一个2岁5个月的女儿！非常幸运，在她7个月的时候我遇到了洋葱，从此，她的衣食住行，洋葱能包办的都在基本洋葱解决。
当然，如果在怀孕前或者更早认识洋葱，那肯定会省下更多。
2018年1月份，当时我是间断了工作，于是萌生了做点什么兼职的念头，经常在朋友圈看到代购，我时常想人家代购的货源是怎么来的，特别感兴趣。
01
结缘洋葱
当时我正考科目三，我姐姐广州家住了几天，看到小区有个进口商店店铺就进去，当时我女儿7个月，正在吃米粉的阶段。
所以第一时间被店铺里嘉宝米粉的价格所吸引，比香港买的便宜多了。
生完我女儿不久，亲自去了一趟香港，货比几家才下的手买的米粉。药店基本不敢碰，只去万宁，屈臣氏！同一条街的活动还是不一样，同行的弟弟妹妹都要翻白眼了。
洋葱的嘉宝米粉确实是打动了一个老母亲的心。
我只是抱着试探的心态，问下下能否兼职合作一下，帮她卖东西，给我提成，哈哈这样也能小兼职一下。
这家小店坐落于广州番禺海龙湾，没错这个就是我的领路人Judy, 我们不曾相识，我完全是路过的。
当时老板娘第一句话就问我，有没有听说过洋葱，她的货都是洋葱的。哈哈，本来是我想钓下她的，没想到反被她钓走了。
虽说我是在这和洋葱结缘。但是，竟然不是第一次听说。我的朋友圈很小那时候大概就300多好像！在此一年前，好像就已经知道我大学老师在做这个。
只是，当时很抗拒，没有去了解过一点点。
如果当初的我，目光锐利，也许，今天可以更上一层楼了。
这次，我亲眼看到实体店铺的产品，加上之前的根扎了。回去自己也做了各方面的调查后，我认定了这个平台。
因为朋友圈都是熟人，基于道德底线，我必须为我售卖的东西负责。是正品，下一步。不正规不合法，什么都是浮云。
我没有立刻开店。因为1000块对我来说不是个小数目。大家不要笑话我，哈哈。月光没有剩余~
这几天心里一直放着这个事情，很想做的心一刻不能停，放佛看到了，只要我一开店，就很多人来买！
我说如果科三考过我就开店，老公给我补贴500元补考费带着去考场考试，结果一次考过了，立马拿着补考费加上500立马开了店。这么回想一下，好像这个店是假假地的夫妻档啦！
2018年1月26号，店铺正式开通。
02
走近洋葱 发现美好
开始并没有像大家看到现在的模样，每天都会些订单，有时候一天有千几百的零售额。一个月下来的利润都没有几百块。
有一点，就连我自己也想点赞的就是，就算没有订单，从来不会失望，从来不抱怨。因为我相信好的东西一定自带流量。不急，可以慢，因为它稳。所以从开店到现在，尽管生病，发圈也是每天不间断的。
很清楚的记得，开业后我接到了第一个订单，是我朋友买的一罐钙片还有口红等凑成的一单，当时真的很感动，虽然当初开店没有抱多大赚钱的期望，但是那种来自他人的信任，让我感动不已。
出于由衷的喜爱，我一有时间就逛洋葱店铺，家里的东西都基本换成洋葱的了，自用再做分享更加能身同感受。
内心散发出的喜爱更加容易使人产生共鸣！
一人做洋葱全家受益，说的一点都没错。
刚开始，也是从什么都不懂小白开始摸索。我会抽时间去洋葱商学院听课，听优秀店主的分享！看起来是别人的，与你无关。其实关联真的很大。很多时候，自己个人思维的局限，别人的经历会给你带来不一样的启发。
建立客户群也是其中一个启发~我的客户群虽然没有想象中的活跃，但是至少客户是有在关注的。不会发言，但是会私聊下单。
我和我的十几年之交的死党，我们俩的妹妹，4个人曾经建立过一个群。刚做店主的头一，两个月，开单困难户。但是，偶尔开了单，我都会好欢喜的去发个小小的红包分享。
虽然红包是极小，但是，我的快乐及时传递到了。
当我死党妹妹说要开店的时候，正牌妹妹也竟然说要开！这是我很惊讶的。曾经无论如何都拒绝微商的。但是我一直强调，洋葱是跨境电商，和传统微商不一样。光是看发圈的内容的画风，也是高逼格的。
这么说突然就有了2个准店主了。加上我这会好像数学特别好，每天自己开了单，我就会算，我的天呢，30%的利润白白流到我的服务商Judy那里了。每次都很想念那30个点的利润。先不说业绩好不好先，开店后就开始有个很想做服务商的心，如果不做，真的睡不着了。
以这2个店主为契机。一定要做服务商的心就定了下来。毕业工作几年，存款只有3位数。还好有个土豪妹妹，土豪死党给我借的钱。老公都没有通知，这个项目就定下来了。
2018年3月7日，正式成为服务商。两位妹妹是我头号店主。当然，正牌妹妹跟死党已经是很厉害的服务商了。哈哈。相信另一位妹妹在不久将来，也会·····
03
️充实的洋葱轻创业生活
团队销售业绩：1018783元
个人销售业绩：390746元
店主开发：63名 （3名年制店主） 60000元
其中提升代理商：10名 40500元
代理商后台利润：58275元
店铺后台利润：48175元
开发服务商奖励合计约4776元
零碎奖励不算合计约：211726元
洋葱带给我不一样的一年：
当然相比很多大咖，我是微不足道。但是自己认真走的每一步，都算数。
这一年里，虽然没能谈上经济一下子宽裕了，但是对于一个大家庭来说，慢慢减轻债务，就是会越来越好。
今日海报一出来，全世界都在讨论我的22万花到哪里了。
我想澄清一下，好像真没有剩下。但是至少，每次有盈余都会第一时间还债。
如果这里有我的债主，应该懂我！每次招到服务商，第一时间还债。
债务处理也是属于财富管理的一个重要的部分哦~
同时，自己和家人的生活质量也大大提高了。自己喜欢的东西，选一两样，还是可以的。
这不，天气丹到手。
04
经营洋葱的心得分享
正如刚才所谈到的，我的洋葱也不是一开始就有很多订单。但是，我能做到的是，感觉自己有会有很多订单。
坚持每天在朋友圈出现。
按照前人的经验，每天最好发圈的时间段不要错过。圈不能发太多，但是早中午晚至少分享一条。其中，晚上7.8点的时候，会推广认为最想推广的东西。因为，这个时候逛朋友圈的人最多。
我能理解，对于一个兴的平台，很多人都是处于观望状态。所以，刚开店一开始没人买不要担心。
大部分人都在观望。或者是，对某个产品还不需要。当他突然需要这个东西，自然会想起你。
每天分享洋葱圈的时候，最好其中有一条是关于洋葱资质。一个平台的好与坏，不是单凭我们用嘴巴去说的，要拿证据，摆事实。
要找你买东西，首先得认定这个平台，正品的资质深入人心，才能为第一次交易做好铺垫。
发圈不能光是广告圈，一定要和生活还有密切相关。让人感到，你的朋友圈还是活着的，有价值输出。
成为妈咪之后，感觉最能晒的就是娃了，除了娃就是美食旅行。娃娃能引起妈妈们的共鸣，美食能引起吃货的共鸣。
所以这个也是值得坚持出场的。
当然，如果你幸福感满满的，还是可以秀秀你们的恩爱。
个人店铺链接，我也习惯每天打卡一次。因为，也会偶尔注入新血液，有人偷偷注册了。也有不定时某天的其他店铺的注册利润掉进囊中。
出了单，很开心。但是这只有你和当时人知道。所以，必要的时候还要发圈晒单。
晒单不是单纯的晒单，最好是带着感情色彩的晒晒，这样更具备感染力。
当事人看到此圈，会感到你很真诚。潜在客户被感染了，可能就会心动了。
所以说，洋葱很奇妙让人很幸福。被信任，被依赖的感觉，大家有没发现特别好？
这个辣妈也是最近来买东西的。
几天后的今天，妥妥的来回购酸奶。
轻松舒服的分享，也许能让产品活起来，有人味儿！
曾经看到洋葱商学院还有其他小伙伴的分享。建群营销会事半功倍，我在犹豫了很久，但是最终还是决定尝试下。
再则就是，建议大家要建立客户群。
我的群是由去年美物节建立的，到今年为止，人数还不多，只有一百多人，但是其中成为店主的就有好几个。也对得起我每天在群里发红包啦。
平时发圈太多会被屏蔽，特别想分享的东西就可以在群里分享种草。如果特别多人需求的东西，或者这块比较多的时候，可以采用接龙的方式。这样可能会有意想不到的惊喜。
接龙的方式通常有种不小心就跟风了的感觉。但是这风绝对跟得好。洋葱种草的东西基本特别好。有木有？
关于种草。我认为，一定要是自己觉得真的好。才更加能动人。
比如上次拿到的Cemoy的日销售第一。我是持续了几天，反复种草这个东西。客户群种草，店主群种草，朋友圈种草。
利润就平衡我的开销啦，所以说，做洋葱，也赚到很多美物尝试的机会。
美物节尝试过的，双十一再巩固下种草，很多都来回购了！
一开始我也觉得很贵，才21包169，但是算了一下美物节打折143然后服务商价112，算下来真不贵。而且，我的目标是，买一盒卖十几盒。
一个产品如果很贵，除去服务商利润，店主利润，再除以它的数量，这就变得不贵了。
买主认价格，所以一个精明的销售者，一定要会算数。会算数真的很重要。
因为，会算数，不光卖货有好处，招商也有好处。
有个拒绝了我很多次的店主，就是被算了一盘数吸引过来。而且很幸运被抽中免加盟费1000元。
另外，我也比较注意培养自己处理事情的独立能力。面向店主们的话，虽然对于业绩，我没有任何压力和要求。但是基于对店主的负责，我都会提醒他们如何寻找答案。
授之以鱼不如授之以渔！
对产品解读方面问题，最好第一时间要学会自己找答案。再去咨询。因为当你客人很急，你又要经过多次询问才能找到答案的话，黄花菜都凉了。
比如利用朋友圈的搜索功能，一搜相关词语就可以看到自己曾经发布的介绍或者其他小伙伴的消息内容。再则，平时看到有用的资讯，好的分享一定要使用收藏功能。
这样自己也会成长得特别快的。
更加详细的各种技巧，新店主培训课程都有很详细的。所以，我也会常常温习课程，关注优秀服务商店主的分享，每次都会有不同的启发。
融合优秀服务商的闪光点，在自己的洋葱之路上一点点的成长。
05
播种在哪里，收获就在哪里
在洋葱，数不尽的荣誉，都是洋葱给的。我曾经以为，离开大学了，舞台就小了。
后来遇到了世界500强的大公司，生活还是和大学一样丰富多彩，节目不断。特别像我这样一刻都停不下来的人。
曾经以为离开了那个世界500强公司，舞台就小了，后来遇到了洋葱。
现在我的店主群里至少有12个以上直属店主出于是原来那个公司的同事，间接的就更多了。
在洋葱，真的给了我无数的希望，无数的惊喜。
关于BEBA邮轮，完全是个意外。当群里发出通知，被很多人@了我，我真心的还在一脸懵B。
洋葱的门槛真不高，只要用心努力，你要的，时间都会给你。
感谢洋葱，感谢BeBa品牌方！第一次在这么正式的场合，接受皇冠和绶带特别为这份荣誉感到骄傲！
没有当初勇敢的选择，就没有每一次不一样的惊喜致#2019美物节精英销售#
21天日光精华全球新品发布会洋葱作为CEMOY全网唯一独家发布，被邀请出席，并且授予“21天精华美物达人奖”。
每次大型活动，我都会尽量参加，借力使力毫不费力。
看看21天发布会回来后的战绩！
可以很有底气的说一句吗？在洋葱，有领不完的奖！
大大小小的殊荣都洋葱给予的，这是为什么我能一直热爱如初的重要原因。
日常奖励也很令人振奋。感谢洋葱，感谢我的领路人Judy，感谢甘老板，感谢晴老板。
相对很多牛人，我的洋葱之路实在是再平凡不过。没有太多的技巧，坚持！用心！能量！坚持用心正能量，就会越来越好！
如果有机会，还是希望多出去走走，因为，走出去看看比站在原地接近幸福！
每一份努力都不会被辜负️
你想要的，时间都会给你！
最后，衷心希望，我们每个人都能在洋葱里找到自己喜欢的那个自己。
谢谢大家，我的分享完毕！！
