如何做细分差异化产品？

不管抖音、拼多多、淘宝平台怎么发展，回归到原点，核心还是卖产品，产品本身要有竞争力，所以，选择好的产品至关重要。

我们可以打开生意参谋-市场-搜索分析，输入关键词，比如脸，手、脚等，将不了解的关键词放到淘宝搜索，看一下是什么产品，存在什么需求。

↑搜索结果

像“婴儿手套防抓脸”这个关键词我就不太了解，到淘宝上搜索才知道是这样的产品，市面上有冰丝、纯棉材质的，顾客买来防止宝宝抓伤脸，咬指头的。

那我们看到一个产品后，怎么判断它的市场竞争大小，对于自己来说能不能做呢？

 1.看这个行业的竞争环境 

竞争环境主要是看这个产品类目下的有多少个品牌，有没有大品牌，如果说大品牌多的话，这个行业竞争就比较激烈。

 2.看市场体量大不大 

市场体量主要是看这个产品的关键词对应的淘宝市场的同行的销量状况，统计收货人数1000+的有多少家，如果有上百家的话，说明这个产品的淘宝市场规模很大！卖家要进入这个市场最好有比较强的资源和运营技术！否则非常不建议进入。

 3.看产品同质化是否严重 

大家产品基本一样，很难做差异化的话，就容易打价格战，像同质化严重的市场，我们一般也不会去做。

 4.看产品的问大家 

我觉得问大家是最准确的，评价重点看追评，看差评，找到顾客对产品的抱怨点，只要有抱怨，我们能解决抱怨，就是我们的机会。

我们看了“婴儿手套防抓脸”这类产品的问大家，很多买家说这类产品没什么用，我们也没有更好的解决痛点的点子，就没选这个产品。

如何打造差异化卖点？

产品为什么要做差异化？

因为产品本身的差异化，就是最好的点击率和转化率。

客户看到你的产品跟同行不一样，他就会点你，点了之后，发现你的产品能解决自己的痛点，他就会购买。就拿我做的单杠类产品来说，当时家用室内健身器材这一块是上升趋势，受到很多有小孩的家庭的欢迎，量走的比较大。

通过分析市场和竞品状况，我发现传统单杠它分两种，一种是落地单杠，一种是门上单杠，门上单杠占比最大。

看了大量有问大家，尤其是问大家。在销量排名前10的、卖门上单杠的卖家的问大家里，很多客户都反馈会不会掉落？有没有风险？每一家的顾客都有这样的痛点，并且是占比很多的。

这是很大的一个机会，因为客户全部在抱怨，有抱怨的地方肯定是有机会的，看同行都还没有解决客户关心的安全问题。

我们就做了一个创新，门上单杠它是悬空在门上的，把室外的晾衣架的结构运用到单杠上，单杠两边做个支撑落地，就能让客户能感知到这个产品很安全。我们通过这个想法，把产品给开发出来了，上架之后这款产品非常受欢迎，我们卖的还是全网是最高价。

后续我们开发出来的产品全部都是源于这个思路，就是找到这个类目里面客户有很多抱怨的产品，有改良的空间的，我们是先确定这个产品有卖点之后，再围绕卖点去设计产品。

把顾客的痛点变成你的产品的卖点，那就是你的产品竞争力。