大家好，我是老徐。
做招商团长最头疼的是什么？不是找不到品，是达人不回你消息。
我最开始建联达人，发100条能回8条，回复率8%，我都快放弃了。后来前前后后改了5版话术，现在回复率稳定在35%左右，发3条能回1条。
今天把这5版话术都给你们，你们直接用第3版，最管用。
第1版：自嗨型（回复率8%）
"你好，我是XX团长，我们家有很多爆品，佣金很高，要不要合作？"
这就是我最开始用的，达人每天收几十条这种消息，看都不看直接删，凭什么回你？你家品好跟我有什么关系？
第2版：推销型（回复率15%）
"你好，我们家有个素饼，佣金30%，转化率15%，现在很多达人在带，要不要给你寄样？"
比第一版好一点，说了数据，但还是在说"我家品好"，达人还是不关心，你家品好不好跟我有什么关系？我带不动还是白搭。
第3版：价值型（回复率35%，就用这版！）
"你好，看你带食品带得挺好，我们有个素饼，和你粉丝匹配，给你40%佣金，不用你拍视频，我们给你现成的素材和话术，你直接发就行，出单了再结算。"
就这一句话，为什么回复率高？
1. 我先看了你的账号，不是群发的
2. 我知道你带什么品，匹配
3. 佣金高
4. 我不给你添麻烦，现成的素材话术，你不用干活
5. 零风险，出单了再结算
达人为什么不回？零成本的事，试试就试试。
第4版：福利型（回复率28%）
"你好，看你账号做得挺好，给你寄个我们家的样品你尝尝，好吃再合作，不好吃就当交个朋友。"
这个也不错，但是成本高，寄样要花钱，适合对接大达人用，小达人用这个有点亏。
第5版：共情型（回复率22%）
"你好，我也是做电商的，知道你们达人选品不容易，我们有个品挺适合你的，给你看看，不合适也没关系。"
这个适合和同年龄段的达人聊，容易拉近距离，但是效率不如第3版。
再给你们3个建联小技巧
1. 别上午发：上午达人都在睡觉、拍视频，下午3-5点、晚上8-10点发，回复率最高
2. 别发长文：就1-2句话，50字以内，说清楚好处，太长了没人看
3. 不回就别追着发：第一次不回，隔3天再发一次，还不回就放弃，别惹人烦
真的，做招商没那么复杂，就是把话说到点子上，别上来就推销，先想想达人需要什么，你能给达人带来什么好处，而不是你想从达人这里得到什么。
你们建联达人回复率多少？有什么好的话术？评论区聊聊，我把我常用的10套建联话术整理好了，加我微信我发你。
我是老徐，抖音电商3年，帮商家找达人、做运营，有问题随时找我。