爱睿思刚刚结束了在湾区SaaStr和SaaSBOOMi度过的令人激动的一周，我们很高兴与大家分享一些关键收获。
如果您还在城里参加TechCrunch Disrupt，我们将很高兴与您见面！
SaaStr的网络建立：与SaaS先驱和全球灵感相连
我们在举办的 Braindates 上的社交体验简直是非凡的。我们有幸与行业领袖、初创企业的梦想家以及与我们一样对销售充满热情的同行专业人士建立联系。
在美国做生意时，网络建立尤为重要。我们还举办了一场关于与美国人闲聊和交流的艺术的小型会议。
美国SaaS业务在美国市场的十大经验教训
以下是10个深深共鸣的关键经验教训，不仅适用于Alariss Global，还适用于与我们竞争的其他亚洲SaaS企业：
1. 广泛布网：避免将您的初创企业局限于一个小众领域；立志从一开始就产生全球影响。
2. 打破规则：在您的旅程早期，敢于冒险以发现真正有效的方法，即使这意味着最初需要投资。
3. 雇佣具有学习心态的人：在人才稀缺的情况下，优先考虑具有基本生活技能和对知识渴望的个人。
4. 招聘的秘密武器：在构建团队时，关注内在品质，如共情和耐心，超越传统的基于简历的评估。
5. 早期推出多产品：早期预测和多样化您的产品提供，以培养稳定的收入来源和有弹性的业务模式。
6. 叠加领域和Inbound GTM：承认入站营销的巨大潜力，不仅可以用于获取小企业，还可以用于获取更大的客户，并极大扩展您的市场存在。
7. 保持领先的技术：积极投资于技术，以在竞争中保持领先地位，甚至在它成为时尚词汇之前。
8. 为重大机遇和威胁做好准备：保持警惕，关注市场动态，保持灵活性，抓住新兴机会或减轻迫在眉睫的威胁。
9. 明智地利用宣传：利用各种形式的宣传来获得利益。即使面对批评，也将其转化为展示您品牌韧性的机会。记住，一切信息都可能有利！
10. 坚韧不拔，不管规模大小：面对挑战，请记住，真正重要的是您组织中的坚定决心，而不是其规模。
应用关键经验教训：在前进的SaaS领域中航行
在这个旅程中启发我们的创始人提供了一些大师级的见解：
- SaaStr首席执行官Jason Lemkin讨论了在2022-2023年发生冲击后SaaS的谨慎复苏。大流行对不同行业产生了不同程度的影响，但SaaS宏观经济正在改善，强调了效率远远高于不惜一切代价的增长的需要。像Monday.com这样的公司多样化了他们的客户群，这是增强韧性的关键策略。
- Martinsen Mayer Contracts的Gavin Fox提到：“上周在SaaStr的一个重要收获之一是，雇佣合适的人并对他们进行投资是增长的唯一关键！每次讨论都是关于增长的，这听起来很棒，没有恐惧！但这都是以雇佣最优秀的人为前提的，让他们帮助你发展业务，无论是产品、中间办公室还是市场部门！对于招聘合作伙伴来说，一个好消息是与早期与您的业务需求相符的正确招聘伙伴合作的重要性！”
- 软件行业经历了衰退，导致预算和投资的重新评估。Craft Ventures的David Sacks强调，现在有80%的风险投资流入人工智能，这对现代SaaS至关重要。关键是专注于用AI解决真正的问题，而不仅仅是拥有一个AI产品。
- 产品导向增长（PLG）：Azion的高级产品经理Alan强调了PLG作为一种市场推广策略的重要性。顶级公司通过PLG可以降低41%的客户获取成本（CAC）。结合PLG和产品导向销售（PLS）是解锁企业级ARR的关键，尤其是涉及到开发者时。
- 多产品战略：莱迪思的 Jack Altman 建议初创公司考虑比预期更早地采用多产品。交叉销售和客户保留比获取新客户更容易、更有效。分析用户旅程和定制产品可以为客户提供更全面的解决方案。
请继续关注 Alariss Global 的更多见解。我们的使命是帮助和加速进入美国的公司的全球扩张，我们很高兴与您分享经验。