去年818，我3个号一共建了3条千川计划——每个号1条，通投、控成本、同一个人群包。结果A号该抢量的时候跑不动，B号该控成本的时候钱花不出去，C号新品一个没测出来。3.8万广告费，ROI 0.9，亏到我怀疑人生。
今年我把账户结构全拆了重建。3个号，12条计划，每条计划的出价方式、预算、人群、素材都不一样，各干各的活。上周跑下来，A号GMV比去年同期高60%，B号ROI稳定在3.5以上，C号测出2个潜力款准备9月推。
这篇把12条计划的完整结构公开，从账户搭建到出价预算到人群素材到6天操作节奏，全是具体数字，你照着建就行。建议先收藏，建计划的时候对着看。
一、账户结构：为什么是12条计划
很多人建计划走两个极端：要么一个号就1-2条计划，跑不动也不知道问题出在哪；要么一个号建二三十条，计划之间互相抢量，CPM被自己抬高，系统学习期一拖就是半个月。
我的结构是每个号4条计划，3个号12条：
A号（冲量号）：4条全放量。这个号粉丝基数大，目的是818期间冲GMV层级拿平台流量奖励。4条计划全部放量投放，出价给到建议价的1.2-1.3倍，日预算合计8000以上。不要控成本，大促期间控成本等于把流量让给别人。
B号（利润号）：2条放量+1条控成本+1条测试。2条放量计划用爆款素材抢量，1条控成本计划保ROI底线，1条测试计划试新素材新人群。这个号是赚钱的，放量和控成本的比例大概6:4。
C号（测试号）：1条放量+1条控成本+2条测试。这个号不追求短期ROI，目的是为9月秋冬款测方向。2条测试计划分别测新人群和新素材，预算不用大，每条每天300-500块，跑满500块看数据。
4条计划是一个号的最小作战单元：2条干活的（放量+控成本），1条试水的（测试），1条备用的。少于3条覆盖不够，多于6条自己跟自己抢量。
二、每条计划具体怎么设
放量计划：
出价 = 系统建议价 × 1.15~1.3。注意不是瞎出，建议价是系统根据当前竞争环境算的，大促期间建议价本身就比平时高20-30%，你再乘1.15-1.3，才能抢到头部流量。我去年818就是用平时的出价跑大促，2000块钱跑了一天只花出去300，好流量全被敢出价的人抢了。
日预算1500-3000，定向通投+智能定向，素材用已经跑出来的爆款（CTR>3%、转化成本在可接受范围内的），每条计划挂3-5条素材让系统优选。
控成本计划：
出价 = 你的目标转化成本。怎么算？目标ROI的倒数乘以客单价。比如客单价100，目标ROI 3，那目标转化成本就是33块。控成本计划不要用放量的出价，系统会真的给你控住，但代价是量级会小。
日预算800-1500，定向用莱卡（行为兴趣）+相似达人，素材用精准卖点的，2-3条就够。
测试计划：
出价 = 建议价，不溢价也不压价。日预算300-500，每次只测一个变量——要么测人群，要么测素材，要么测出价，三个一起变你永远不知道是哪个起作用。跑满500块再判断，500块以内的数据没有参考意义。
三个关键纪律：大促当天不建新计划（系统学习期3-5天，当天建的计划跑不起来）；出价一天最多调2次，每次幅度不超过20%（调多了系统重新学习）；不要凌晨关计划，大促期间0-2点的转化 often 比白天还高。
三、人群怎么拆才不打架
12条计划最容易出的问题是人群重叠，自己跟自己竞价，CPM被自己抬高。我的拆法：
放量计划用通投+智能定向。不要自己加任何定向限制，让系统去找人。大促期间系统的探索能力比你手动圈人强，你限制定向等于限制流量。
控成本计划用莱卡+相似达人。莱卡选近30天有电商行为的用户，兴趣选跟你类目相关的；相似达人选3-5个直接竞品账号。这部分人群精准但量小，正好配合控成本出价。
测试计划分两条：一条测跨类目人群（比如你卖女装，测美妆人群），一条测新素材在老人群里的表现。不要同时变。
关键原则：放量计划和控成本计划的人群包不要完全重叠。通投和莱卡理论上会重叠，但放量计划出价高、控成本计划出价低，系统会优先把高质量人群给放量计划，控成本计划拿剩余流量，不会真正打架。真正打架的是两条计划用同样的人群包、同样的出价方式——那才是自己抬自己。
四、素材怎么配不浪费钱
素材是千川的发动机，计划结构再好，素材不行白搭。我的配置：
放量计划只用跑出来的爆款素材。什么叫跑出来？CTR>3%、转化成本低于目标成本1.2倍、连续跑3天以上。这种素材上放量计划，是放大已经验证的结果，不是赌。新素材不要上放量计划，浪费钱。
测试计划才上新素材。每条测试计划3-5条新素材，混剪为主（成本低、速度快，一条素材200块钱以内能做出来）。跑满500块，CTR>3%且转化成本达标，升级到放量计划；CTR<2%，直接换，不要犹豫。
素材衰退了怎么办？CTR连续2天下降20%以上就是衰退信号。这时候不要关计划——计划有权重，关了重建权重清零。正确做法是在原计划里换新素材，保留计划的人群模型和权重。我去年818就是一条素材跑到死，CTR从4%降到1.5%还在硬跑，最后2000块钱只出了3单。
五、6天操作节奏
Day-6到Day-4（今天到14号）：建计划、养模型。12条计划全部建好，每条每天500-1000块跑着，让系统学习。这个阶段不要看ROI，看的是计划能不能正常跑出去、CTR和转化成本是否在合理范围。跑不出去的计划（消耗低于预算30%），出价提10-15%。
Day-3到Day-2（15-16号）：优胜劣汰。跑了3天数据出来了，ROI>3且转化数>10的计划，预算加20-30%；消耗超过出价2倍还没转化的计划，直接关；中间的继续观察。这个阶段结束，12条计划大概能剩8-10条能打的。
Day-1（17号）：战前检查。能打的计划预算再加50%，素材、出价、人群全部过一遍，确保没有异常。直播间预热、粉丝群通知、短视频铺量，所有引流渠道打开。
818当天：放量收割。放量计划预算拉满，不设上限。每2小时看一次数据：ROI>3的加预算，ROI<1.5持续2小时的降预算30%，不要直接关（大促当天流量波动大，关了再开权重清零）。控成本计划正常跑，测试计划暂停——当天不是测东西的时候。
六、数据判断标准（建议截图保存）
最后把判断标准整理成6条，建计划的时候对着看：
1. 什么情况关计划？消耗超过出价2倍还没有转化，直接关。比如你出价30，花了60块还没出单，不要等"再跑跑看"，系统已经告诉你这条计划不行了。
2. 什么情况加预算？ROI>3且转化数>10，每次加20%，不要一次加太多。加预算后观察2小时，数据稳了再加。
3. 什么情况降预算？ROI<1.5持续2小时，预算降30%。不要直接关，大促当天流量波动大，降预算观察。
4. 什么情况换素材？CTR连续2天下降20%以上，在原计划里换新素材，不要关计划重建。
5. 出价怎么调？一天最多2次，每次幅度不超过20%。调多了系统重新学习，前面积累的数据全废。
6. 新计划什么时候建？最晚Day-3建好。818当天建新计划=白扔钱，系统学习期3-5天，等它学会了大促都结束了。
以上就是我3个号12条计划的完整结构。去年818我亏在"3个号1条计划打天下"，今年用12条计划各干各的活，上周数据已经验证了这个结构是对的。
818不是比谁胆子大，是比谁的计划结构合理、谁的数据判断准。把这篇收藏了，建计划的时候对着一条条看，别像我去年一样白扔钱。
你818建了几条计划？评论区扣数字：
1. 还没建，今天就按这个建
2. 3-5条，不知道够不够
3. 10条以上，来对答案
4. 第一次投千川，求带
下期写什么你定：
A. 818当天直播间话术（逼单+留人）
B. 随心推怎么投不亏（小额测试正确姿势）
C. 818后退货潮怎么应对
D. 9月秋冬选品提前布局
评论区扣数字，我挑3个帮你看看计划结构有没有问题。
我是老徐，白沟3号仓掌柜，去年818亏过16万的人。关注我，今年818少亏多赚。