七夕结束了，不整虚的，先报我自己的数：
3个号，3天总GMV 47.2万，总投产2.3，比去年同期高18%。其中白沟3号仓卖了28.6万，投产2.7，是最好的；另外两个号一个11.3万投产1.9，一个7.3万投产1.4，最后这个基本没赚钱，算上退货和人工还亏了点。
说实话，这个结果我挺意外的。节前我预计最多35万，没想到超了这么多，但也不是全好，那个投产1.4的号，我节前就觉得悬，果然拉了。
这两天跟身边十几个做电商的朋友聊，两极分化特别严重：有个做银饰的，3天卖了60多万，投产4.2，赚麻了；还有个做鲜花的，备了20万的货，只卖了8万，剩下的全砸手里，哭都没地方哭。
我总结了下，今年七夕跟去年比，有3个特别明显的不一样，你对照下自己的数据，看看中没中：
第一个，传统礼品反而没爆，小众品类冲出来了。
往年七夕卖得最好的都是玫瑰、巧克力、首饰三件套，今年反而不行。我认识几个做这些的，流量比去年少了30%都不止。反而是那种"不那么像七夕礼物"的东西卖爆了：比如情侣款的睡衣、定制的手机壳、甚至还有人卖双人电竞椅，卖得比首饰都好。
原因也简单，现在年轻人过节越来越务实了，与其买那种放着落灰的礼物，不如买个俩人都能用得上的。
第二个，预售的普遍打不过现货，退货率高30%。
今年我那个投产1.4的号，就是做了预售，想着先锁单再发货，结果退货率干到了42%。反而3号仓全做的现货，48小时内发走，退货率只有17%，差了一倍还多。
不是说预售不能做，是七夕这种节点，用户买的就是个仪式感，你让他等个三五天，热情都等没了，不退款才怪。明年记住，能做现货别做预售，实在要预售，时效别超过48小时。
第三个，千川普遍变贵了，投产比去年低20%左右。
我看了下，去年七夕千川平均点击成本是8毛，今年直接干到1块2，涨了50%。很多人节前准备的计划，一到七夕当天直接跑飞，钱花出去了，单没见着。
反而是那些提前一周就开始养计划的，成本稳得一批，投产也好看。那种节前两天才匆匆忙忙建计划的，基本都当了炮灰。
行了，我自己的情况和观察就说这么多。今天不写长篇大论的干货，就做个免费复盘：
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不管你是爆了赚了，还是亏了砸手里了，都可以晒，我不笑话谁，做电商哪有年年都赚的。数据越具体，我能给的建议越实在。
🗳️ 下期写什么你定：
A. 818千川出价技巧
B. 七夕爆品详细拆解
C. 退货率高怎么解决
D. 818预售怎么做不亏
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