经常有宝宝问我，to b和to c到底有什么区别？
首先，一件事情能做成，to b是由组织决定的，to c主要是由个体决定的。
如果它是to b，由组织决定的，也就是说这件事是需要多人共同决策的一个行为，它就很复杂。
因为整个组织当中，你需要搞定每个人，而且所有人之间，他们的关系错综复杂，连点成线，也不是一个人说了算。
所以这种情况你能够做的就是擒贼先擒王，当然也不是说你只要能擒到王，这个事儿他就能说了算，只是说事成的概率会大一点。
往往有的时候还不够，你还要把旁边的旁系支系的人全部都打点清楚，这件事情才可以落地。
总而言之，to b业务会更复杂，水更深，利益更大，不是每一个人都适合去做to b业务。
那相对来说，to c因为是个人决策，他当下觉得你这个人各方面都不错，很信任你，你提供的产品又能正好解决他的问题，那就会买单。
所以相对来说，to b成交的一个闭环周期会更短。也就是说，to b可能一个订单几千几个亿的。
但是to c就可能是百元、千元、万元级别的，所以决策起来就会更容易。
to c就有点像是点对点去销售。而to b就是点对面销售，甚至是面对面销售。
不过我觉得to c还有一个好处，因为它是由你的口碑积累起来的，是口碑积累的资源的变现。
所以他只要口口相传下去，那基本上这个资源永远是掌握在你自己手里的，也就是大家经常说的，如果你有1000个铁粉，你这辈子都不愁了。
但是to b就不一样了。
如果当时你搞定的那个关系，突然被抓进去了或者怎么样，人走茶凉了，或者人家换届了、退休了，那你就需要重新搭关系网。
可能他整个体系的嫡系部队全部都说话不算数了，那你之前付出的时间、精力、金钱可能也就打水漂了。
所以它就是风浪越大鱼越贵的一个逻辑。
刚刚我是从这个组织架构给大家区分了一下to b和to c业务的差别。
其实对于你个人来说，你得看你自己。
是延迟满足，会让你觉得更爽；单子越大你更爽；还是挑战的难度越大、越刺激你更爽。
还是你更希望有及时的反馈。如果你没有得到及时的正反馈的话，这件事情给你带来的快感就不是那么大，那你可能就更适合to c。
如果你是喜欢玩大单，三年不开张，开张吃三年的这种类型的话，你就适合去做to b。
如果你是需要和你的用户之间有强互动，强反馈的话，它就适合to c。
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